Marketing DEPORTIVO, Tipos, Estrategias y Casos de Éxito

El marketing deportivo es un tipo de marketing que tiene una diferencia, la cual es que se crea un vínculo emocional entre el usuario y la marca (o el club deportivo y el deportista) para que se sienta identificado y orgulloso de ella. Se trata de una herramienta muy eficiente y muy lucrativa que tiene como principal objetivo generar oportunidades de negocios dentro del mundo de los deportes. Si quieres saber cuál es el secreto, es fácil y consiste esencialmente en convertir a los aficionados en brand ambassadors, ya que las emociones en el deporte son muy importantes. Porque ¿quién no ha sido fanático de algún equipo de fútbol? La clave es generar sentimiento y aplicarse no solo al deporte de élite.

Los mejores brand ambassadors son los aficionados ya que llevan la misión y los valores de la marca entre su comunidad.

Este tipo de marketing lo puedes encontrar en una variedad de plataformas tanto físicamente como en redes sociales, televisión, radio etc. Lo que está claro, es que en todas se genera muchas cantidades de dinero, sin embargo, en redes sociales cada vez está teniendo más impacto. Por ejemplo, la Liga Santander es un ejemplo de caso de éxito. Se trata de una marca que ha basado su marketing alrededor de la índole deportiva y que lo ha acompañado a través de soportes digitales eligiendo el social media adecuado, ayudando a mejorar la visibilidad de la empresa, mejorar la reputación de la marca y aumentar las ventas en la industria deportiva.

Antes de comenzar a explicarte cuáles son las diferentes tipos y estrategias que puedes encontrar en el marketing deportivo, tienes que tener en cuenta que en el caso de que estés pensando en invertir en un deporte, hay una numerosidad de estrategias que pueden ayudarte a alcanzar el éxito. Todo esto, puede ayudarte a dar una visibilidad positiva de tu marca y diferenciarte de la competencia, basarte en tus objetivos comerciales (aumento de ventas, de suscriptores, de seguidores etc), tener relación con deportistas de la industria y asociar tu imagen con una marca que tiene tus mismos valores. Es por ello, por lo que a continuación voy a enseñarte las diferentes tipologías y estrategias del marketing deportivo:

El marketing de eventos deportivos se centra en la promoción de la marca o de un servicio dentro del evento. Antes de presentar este evento, siempre se debe comunicar la visibilidad de los patrocinadores. A día de hoy, cualquier evento deportivo que no es transmitido está condenado a que sea un fracaso. Es por eso, por lo que la comunicación online y offline es importante, además de adaptarse a la naturaleza que tiene cada red social. Por eso, hay que tener en cuenta una serie de cuestiones dentro de los eventos deportivos:

Los eventos deportivos tienen un doble objetivo: El primero, dar visibilidad al propio evento deportivo y el segundo es promocionar y dar un ROI (retorno de la inversión) a patrocinadores y marcas que han invertido en el evento.

Es por eso, por lo que dentro de los eventos deportivos puedes encontrar tanto técnicas online como offline que pueden ser de gran ayuda. Existen una numerosidad de técnicas que debes aplicar y en las que puedes encontrar recursos y las herramientas de marketing online necesarios para la promoción del evento. Cuando hablo de técnicas online, es importante que diseñes una buena estrategia digital basada en la creación de una landing page, una estrategia de redes sociales (gran medio publicitario), la utilización del email marketing, invertir en influencers y sobre todo es vital, hacer un streaming del evento para conseguir una mayor difusión.

Mientras que a nivel offline, es muy importante la introducción de anuncios en medios masivos, la utilización de directorios locales para captar a tu audiencia en tu zona geográfica, street marketing (publicidad en la vía exterior) y sobre todo el patrocinio, el más utilizando dentro del marketing deportivo. Lo primero que tienes que tener claro es el objetivo que quieres seguir y cuál es la actividad que más encaja con tu negocio. De ahí, debes investigar si lo harás solo o con otra empresa, realizar acciones puntuales o duraderas  y ver que soportes son los que utilizarás.

Por ejemplo, si eres un fanático de la Liga de Campeones puedes ver que siempre hay una serie de marcas que lo acompañan en todos sus partidos. Como en las camisetas, en las vallas perimetrales y sobre todo en los anuncios en televisión, redes sociales y otros soportes. Nissan, MasterCard, La Liga de Santander, PepsiCo o Kia Motors son los principales patrocinadores del evento, lo que hace que tu marca se convierta en un apoyo económico pero también social.

El marketing general para deportes es una estrategia que tiene como objetivo conseguir que las personas sean conscientes de la importancia de aplicar cualquier tipo de deporte en su día a día y de acompañarlo con un estilo de vida saludable. Este tipo de campañas se han incrementado en los últimos años como consecuencia de la evolución del marketing deportivo y de la importancia por mejorar los hábitos saludables de la sociedad debido a los cambios en los hábitos de consumo.

Nike, uno de los patrocinadores de la Liga de Campeones, constituye un claro ejemplo de este tipo de estrategia de marketing. La empresa deportiva lleva a cabo durante todo el año diversas campañas para fomentar la práctica de actividad física en todo tipo de personas, independientemente de su edad. Una de las más populares ha sido la denominada “Nada nos detiene” diseñada para que la población continúe haciendo ejercicio a pesar de la pandemia. La campaña ha motivado a miles de personas que se registraron en su aplicación y comenzaron a subir imágenes de sus entrenamientos y sus comidas. ¿El objetivo? Conseguir que todos estemos activos y saludables.

Este tipo de campañas como la mencionada anteriormente contribuyen de modo notable a aumentar el engagement y, por tanto, conseguir que cada vez más personas tengan un vinculo con la marca. Por esta razón, es muy importante aplicar la técnica de marketing de deportes dentro de una empresa de este ámbito para lograr una mayor reputación, conseguir más seguidores y, como consecuencia, un mayor número de ventas comerciales.

El marketing de productos o servicios deportivos hacen referencia a la venta específica de productos mediante el deporte. Por eso, a la persona que lo está promocionando se le suma una serie de valores. Por ejemplo, cuando Rafa Nadal ha hecho alguna campaña publicitaria con la Liga Santander o bien, anuncios de Lays para la promoción de la Liga de Campeones. Este tipo de campañas son ideales para poder captar a tu público objetivo y obtener infuencers para que tengas una mayor fidelidad. Generalmente el servicio más utilizado son los influencers, sin embargo hay muchas estrategias que te pueden servir:

Un ejemplo muy sonado son la publicidad de casas de apuestas ya que es una de las estrategias más utilizadas, ya que las puedes encontrar en las equipaciones de los clubes, en los rótulos publicitarios de cada partido, en los anuncios que se retransmiten en los descansos y que sobre todo, tienen un papel esencial en las campañas publicitarias y sobre todo ahora dentro del mundo online. Normalmente las casas de apuestas funcionan en todo tipo de deportes, sin embargo en el mundo del fútbol tiene una importancia fundamental. Cada club, está patrocinado por una casa de apuesta lo que es vital como patrocinador.

Cuando realizas publicidad en la casa de apuesta hay una serie de elementos que ayudan a persuadir más al público. Estos son las cuotas sobreimpresionadas en la pantalla, las cuotas gratuitas, los bonos anunciados por los presentadores, bonos gratuitos de reclamo y mensajes persuasivos. A continuación, te muestro cuáles son las estrategias más utilizadas por las casas de apuestas:

Seguro que más de una vez has pensado como sería la vida de ese deportista que tanto te gusta. Es ahí cuando entra el marketing de asociaciones deportivas o de deportistas, ya que son ellos los que promueven sus actividades. Por ejemplo el de Kilian Jorner, camino al Everest u otros que tratan más de cerca la vida desde la infancia de grandes deportistas de la actualidad. Es una gran oportunidad para conocer a los fanáticos de la industria, y crear un vínculo con ellos.

El objetivo principal de este tipo de marketing deportivo es el brand awarness. Cuando realizamos una técnica así tienes que lograr esa intención de generar una experiencia en el cliente, promoviendo una mayor interactividad y conexión en el producto. Para esto debes tener claro que canales de comunicación vas a utilizar y a continuación detallar los más efectivos y utilizados.

Como has podido ver, el marketing deportivo es esencial para poder sacar adelante cualquier campaña publicitaria. Con una buena estrategia de marketing deportivo puedes generar mucha visibilidad, mejorar la reputación de tu marca, aumentar el nivel de fidelización e incluso aumentar tus ventas. El hecho de que el deporte una a tantas y tantas personas, hace que sea más fácil crear una comunidad. Recuerda, crear un vínculo emocional con los espectadores es la base para realizar cualquier tipo de marketing, ya que al fin de al cabo, eso hará reunir a brand ambassadors de todos los niveles.

Si mantienes una visión y unos objetivos a largo plazo puedes posicionarte en la mente de tu consumidor, dominando la industria deportiva tanto en productos como en servicios. La liga de campeones es un claro ejemplo de unión y de marketing, ya que es una inversión garantizada, y que ha cumplido todas las expectativas y deseos del cliente formando así un evento, una retransmisión del mismo en todo tipo de soportes, inversión, servicios alineados como las casas de apuestas y sobre todo la fidelización del cliente.

¿Qué te ha parecido esta guía sobre marketing deportivo? ¿Sabes ya que estrategias vas a utilizar en tu campaña de marketing deportivo? ¿Crees que me he dejado alguna? ¿Te has quedado con alguna duda o pregunta? Entonces te pido que dejes un comentario. Da igual que sea o una duda o un simple gracias, pero me alegraré mucho de leerlo y responderlo.