Cuando hablamos de LinkedIn, hablamos de una red con millones de usuarios y de interacciones diarias. A estas alturas ya deberías conocer de sobra los pasos para completar correctamente el perfil, los errores más comunes que se suelen cometer en los perfiles o cómo crear páginas de empresa, para así obtener los mejores resultados. En este artículo me voy a saltar sobre los conceptos básicos y voy a ir directo a explicarte trucos, consejos, herramientas y recursos que necesitarás para llevar tu experiencia en LinkedIn a un nivel superior.

trucos linkedin

Muchos de estos trucos de linkedin son fruto de ser un poco cotilla, ya que me encanta investigar a fondo cualquier herramienta (algo que aconsejo en este mundo cada vez más online) y de la experiencia, ya que me gusta tener una presencia online lo más profesional posible. Sabes que me gusta compartir lo aprendido contigo lector, asi que vamos a empezar con los trucos y consejos.

Trucos de LinkedIn para mejorar tu perfil profesional

#1 Dar de baja las notificaciones

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No hay nada peor que estar recibiendo¬†notificaciones a las que no has sido suscrito de¬†forma voluntaria. El servicio de notificaci√≥n de nuevos mensajes de¬†contactos¬†de tu red de LinkedIn no¬†est√° mal¬†si tienes una red “peque√Īa“. Pero cuando tienes miles de¬†conexiones, entonces la cosa se complica un poco. La √ļnica manera de deshacerse de estas actualizaciones es poniendo el puntero del rat√≥n sobre dicha notificaci√≥n y haciendo click sobre la X “Darle de baja”. Esta es una de esas peque√Īas cosas que tendr√°s que hacer a menudo¬†para empezar a ver¬†una diferencia. Es hacerlo¬†o esperar hasta que Linkedin cambie las reglas del juego y de la opci√≥n de cambiar las¬†notificaciones para las conexiones a las que digas¬†voluntariamente que si.

#2 Cambiar la frecuencia de los correos de los grupos

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¬ŅEst√°s recibiendo gran cantidad de correos electr√≥nicos de la actividad de los¬†grupos de LinkedIn en lo que est√°s inscrito? Cambiar la frecuencia de los correos que recibes de los¬†grupos en los que est√©s metido desde esta p√°gina. Desafortunadamente, todav√≠a tienes que visitar cada una de¬†las p√°ginas de cada grupo para poder quitar tambi√©n los¬†anuncios hechos por los propietarios de los grupos. Pero cambiar la frecuencia compendio todav√≠a hacer una diferencia.

#3 A√Īadir contactos sin problemas

trucos linkedin contactos

Cuando quieres¬†conectar con alguien en LinkedIn, siempre has tenido que decir de qu√©¬†le conoces en tu solicitud de conexi√≥n. Si est√°s tratando de conocer gente nueva en LinkedIn, seleccionar un grupo en com√ļn con la persona que se quiere conectar era una opci√≥n para decirle a Linkedin de qu√© conoc√≠as a esa persona. Esta opci√≥n ha desaparecido, pero no preocupes, te voy a ense√Īar un¬†truco para conseguir m√°s contactos¬†sin la necesidad de conocerlos personalmente:

  1. Visita el perfil de la persona con la que quieres conectar
  2. Haz click en el botón de estrella (relación) para guardarlo como un contacto
  3. Copia su nombre
  4. Haz click en Red > Contactos de la barra superior
  5. Pega el¬†nombre en la barra de b√ļsqueda
  6. Pasa el ratón por debajo de su ubicación y haz click en Conectar
  7. Escribe un mensaje y envialo

#4 Configurar la b√ļsqueda con un¬†perfil an√≥nimo

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El objetivo es ajustar la configuraci√≥n de privacidad para que las¬†visitas que hagas a otros perfiles sean an√≥nimas.¬†Ya se trate de un viejo rival de la universidad o tu nuevo jefe, es natural querer ahondar un poco m√°s en el pasado profesional de ciertas personas. Sin embargo, la configuraci√≥n predeterminada de LinkedIn notifica a los usuarios cuando alguien visita¬†sus perfiles. Si est√°s utilizando LinkedIn para buscar¬†empleados o contratistas potenciales, a lo mejor no quieres¬†que ellos sepan lo que est√°s haciendo. Afortunadamente, hay una soluci√≥n f√°cil para limitar o eliminar toda la informaci√≥n de tu¬†visita a cualquier perfil, para que esas personas nunca sepan que has pasado por ah√≠.¬†La √ļnica salvedad es que vas a perder tu capacidad de¬†ver qui√©n mira¬†tu perfil (si tienes una cuenta b√°sica), pero es el¬†sacrificio que hay que hacer para buscar en secreto.

#5 Usar las¬†b√ļsquedas avanzadas para afinar los mejores puestos de trabajo y candidatos

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Hay filtros limitados para los usuarios con las cuenta b√°sica, pero incluso los que hay pueden ayudar¬†a limitar la¬†b√ļsqueda.¬†Tanto si eres un reclutador, que buscas a la persona perfecta para un nuevo puesto de trabajo en una empresa,¬†o simplemente alguien que busca un nuevo trabajo, una b√ļsqueda b√°sica podr√≠a no devolver¬†los mejores resultados. Mientras que LinkedIn ofrece varias opciones premium para afinar las b√ļsquedas, una b√ļsqueda avanzada puede ayudarte a filtrar y llegar antes a tu objetivo. Las nuevas versiones de pago ofrecen¬†filtros m√°s profundos y agilizan el proceso, pero las opciones por defecto¬†son un primer paso para una b√ļsqueda exitosa.

#6 Importar contactos personales como conexiones

trucos linkedin importar contactos

Nunca se sabe lo que un contacto puede llegar a valor, pero eso es mejor tenerlo los más cerca posible. Si llevas utilizando LinkedIn desde hace tiempo, lo más probable es que hayas conectado con la mayoría de las personas con las que has hecho negocios. Dicho esto, buscar en la lista de contactos de tu correo electrónico es una manera perfecta de encontrar a personas con las que desde un primer momento no habías contado, ya que trabajan en sectores diferente o porque hayas perdido el contacto. No vas a notar una gran diferencia inmediatamente, pero sólo necesitas un mensaje para iniciar un gran movimiento comercial, ya sea un nuevo trabajo o una asociación clave.

#7 Ver tu posicionamiento dentro de tu sector o empresa

trucos linkedin ranking visualizaciones perfil

¬ŅQuieres saber lo popular que eres comparado a profesionales similares a ti? Visita tu ranking¬†para averiguar cu√°ntas visitas tiene tu perfil en comparaci√≥n con otros¬†de tu mismo sector. Tambi√©n puede hacer click en la pesta√Īa conexiones para ver tu ranking¬†de visualizaciones¬†de¬†tu perfil en comparaci√≥n con los contactos¬†de tu red. No deje de visitar e¬†investigar¬†los perfiles de los profesionales m√°s vistos y de revisar sus conexiones o contactos, para ver si hay alg√ļn punto que hayas pasado por alto¬†que puedes a√Īadir a tu perfil para obtener m√°s visualizaciones¬†del mismo.

#8 A√Īadir¬†enlaces en tu perfil profesional

trucos linkedin enlaces

En el dise√Īo actual de los perfiles de LinkedIn, los usuarios que visiten tu perfil tienen que hacer click en la pesta√Īa “Informaci√≥n de contacto” para que Linkedin muestre¬†los enlaces a tu p√°gina¬†web. Es por ello¬†que es necesario agregar algunas secciones adicionales a tu p√°gina¬†web. Dos secciones que te permitir√°n enlazar directamente a tu p√°gina¬†web son “Publicaciones” y “Proyectos“:

  • Puedes utilizar Publicaciones¬†para enlazar¬†tus libros electr√≥nicos o tus piezas de contenido m√°s potentes
  • Puedes utilizar Proyectos para enlazar tu p√°gina¬†web, cursos, productos o servicios

Cuando los usuarios hacen click en los enlaces de estas secciones, ser√°n redireccionados directamente a tu p√°gina web o p√°gina de destino, sin intermediarios. Esto, desde el punto de vista SEO es perfecto, ya que son enlaces que pasan link juice, que en definitiva har√° que la p√°gina de destino tenga una autoridad y una popularidad mayor.

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#9 Conseguir una cuenta Premium de LinkedIn por mucho menos

trucos linkedin premium

Muchos se preguntan… ¬ŅMerece la pena LinkedIn Premium? La mayor√≠a de las fuentes coinciden en que si que merece la pena, pero siempre en funci√≥n de tus objetivos. Si no necesitas un trabajo, nuevos talentos para tu empresa¬†o nuevos clientes, entonces tal vez no merezca la pena. Para quienes¬†est√°n interesados en un¬†plan de LinkedIn Premium Business, pero no en pagar los¬†44,99‚ā¨ al mes, hay una manera de conseguir una cuenta¬†de Linkedin Premium un poco m√°s barata:

  1. En primer lugar, tendrás que registrarse para obtener una prueba gratuita de un mes de un plan premium Business Plan de Linkedin
  2. Despu√©s tendr√°s que¬†ir a la configuraci√≥n de tu perfil y hacer click¬†en “Pasar a un plan inferior o cancelar tu cuenta Premium“.trucos linkedin cambiar configuracion cuenta premium
  3. Si has seguido al pie de la letra los 2 primeros pasos, al hacer click en esa opci√≥n podr√°s elegir otro¬†plan premium de LinkedIn por mucho menos, 21,99‚ā¨ al mestrucos linkedin degradar cuenta premium

Seguirás teniendo acceso a las características del Plan Business Plus, pero rebajando las cantidades:

  • 3 InMail en lugar de 10
  • 15 presentaciones en lugar de 25

Las mismas opciones puede existir para otros planes de suscripci√≥n, as√≠ que aseg√ļrate c√≥mo cambian cuando las degradas¬†cuando te registras para obtener una prueba gratis de 1 mes. Para¬†los que ya ten√©is una¬†cuenta Personal Plus premium de LinkedIn, no la canceleis. No hay manera de recuperarla y es actualmente el mejor plan de Linkedin¬†Premium¬†con las mejores caracter√≠sticas, incluyendo el Open Profile (Perfil abierto).

#10 Programar actualizaciones fácilmente

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Existen varias herramientas de gestión de redes sociales que le permiten programar actualizaciones en tu perfil de LinkedIn. He aquí un desglose de las que creo que son las mejores:

  • Sprout Social: Te permite programar cambios s√≥lo en tu perfil profesional de¬†LinkedIn
  • Buffer: Te permite programar actualizaciones en tus perfiles y p√°ginas de empresas profesionales de LinkedIn
  • HootSuite: Te permite programar actualizaciones¬†en tu perfil profesional de LinkedIn, p√°ginas de empresa y grupos
  • Oktopost: Te permite programar actualizaciones en tu perfil profesional de LinkedIn, p√°ginas de empresa y grupos¬†(tambi√©n ofrecen¬†informes detallados de la actividad y del alcance de las actualizaciones)

Oktopost puede ayudarte a determinar qué grupos de LinkedIn envían más tráfico a tus actualizaciones a través de su panel de analítica. También puede ayudarte a identificar qué grupos no están aprobando tus actualizaciones. Yo he usado esta herramienta para difundir mi propio contenido y la recomiendo. Antes de programar cualquier actualización en los grupos, visita el grupo para ver si en realidad permiten compartir actualizaciones con enlaces.

Tambi√©n busca¬†si las¬†actualizaciones con¬†enlace consiguen participaci√≥n de los¬†miembros del grupo. Si el grupo es una fiesta constante de spam, entonces no hay necesidad de¬†publicar tu contenido ah√≠ ¬Ņno?. Lo que buscas es¬†un sitio donde tener buenos¬†debates y, de paso, colocar alg√ļn¬†enlace que otro.

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#11 Implementar recomendaciones de LinkedIn en tu página web

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De moment LinkedIn no se ha decidido a ofrecer widgets para embeber las recomendaciones recibidas en un¬†perfil profesional. Afortunadamente existe una aplicaci√≥n llamada¬†Spectoos¬†que te puede ayudar, ya te permite aprovechar tus conexiones o contactos de LinkedIn para recibir¬†o aumentar¬†recomendaciones. Coger√° las recomendaciones de tu perfil¬†y las convertir√°¬†en una tablero¬†interactivo. Puedes implementar¬†esta informaci√≥n en tu p√°gina web utilizando un fragmento de c√≥digo con un plugin si tienes WordPress, para mostrar a tus visitantes testimonios o recomendaciones cre√≠bles de¬†sus productos y servicios. Despu√©s de todo, las fotos de personas ayudan a aumentar la “veracidad” de las¬†recomendaciones. Lo mejor de todo, a diferencia de sus recomendaciones¬†promedio, es que¬†puedes averiguar cu√°les llaman la atenci√≥n de tus visitantes mediante la visualizaci√≥n de la anal√≠tica del tablero. Esto ahorra tiempo en las¬†pruebas A/B.

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#12 Investigar a tus clientes potenciales en LinkedIn

trucos linkedin clientes

Si lo que quieres llegar a más clientes potenciales utilizando los anuncios de LinkedIn, te voy a explicar qué es lo que tienes que hacer:

  1. Cierra la sesión de tu cuenta de LinkedIn
  2. Haz una b√ļsqueda en Google¬†de tu cliente m√°s importante usando “site: linkedin.com/nombredelaempresa
  3. Visita su página de empresa de LinkedIn e investiga los detalles de la empresa

Ahora ya dispones del sector, tipo de empresa, tama√Īo de la empresa, ubicaci√≥n y el tiempo que lleva en el negocio de tu mejor cliente. En la barra lateral derecha, en la parte inferior, est√° la informaci√≥n de “Usuarios similares a tu cliente“, donde podr√°s encontrar empresas o contactos similares que podr√≠an convertirse en¬†buenos clientes tambi√©n.¬†Despu√©s de que repitas este proceso para tus 10-20 mejores¬†clientes, tendr√°s la informaci√≥n necesaria para orientar tus anuncios hacia tus clientes potenciales¬†y no tener que gastar presupuesto de publicidad en “experimentos”.

Nota: Recopilar la información en una hoja de cálculo para poder recuperar la información en el futuro.

#13 Orientar los anuncios de Facebook y Twitter hacia tus contactos de LinkedIn

trucos linkedin anuncios

Sobre¬†la publicidad en redes sociales… ¬ŅSab√≠as que puede crear audiencias personalizadas tanto en Facebook y Twitter para orientar los anuncios hacia tus contactos de LinkedIn? Tendr√°s que empezar exportando¬†tus contactos de LinkedIn. Despu√©s¬†tendr√°s que limpiar el archivo CSV e¬†incluir s√≥lo el nombre, correo electr√≥nico, empresa y t√≠tulo del puesto para cada uno de tus contactos. ¬ŅPor qu√© a√Īadir¬†columnas con el nombre de la¬†empresa y t√≠tulo del puesto? Porque de esa manera podr√°s filtrar tus contactos por empresa (cruzando los datos con los resultados del an√°lisis que has hecho un poco m√°s arriba con cada perfil de cada cliente) o t√≠tulos del puesto para identificar a tus mejores clientes potenciales.¬†Una vez que hayas terminado¬†de limpiar la¬†lista de contactos, crea un archivo CSV con los correos electr√≥nicos. Coge¬†ese archivo CSV y crea audiencias personalizadas en los gestores de audiencia de¬†Facebook y Twitter (en el men√ļ Herramientas). En Facebook puedes crear un p√ļblico equivalente¬†para orientar los anuncios hacia perfiles¬†similares a tus contactos de LinkedIn. El objetivo es crear anuncios en las tres redes sociales para tus¬†clientes potenciales. Una vez que vean tu anuncio un par de veces a trav√©s de las redes, ser√°n¬†m√°s propensos a hacer click para informarse en profundidad.

#14 Investigar a tus competidores en LinkedIn

trucos linkedin competencia

Entiendo que querr√°s asegurarte de que tu presencia en LinkedIn se alinea o supera a la de tus competidores ¬ŅCorrecto? Tienes que probar¬†IQ Rival. Esta herramienta permite ver¬†c√≥mo est√° tu p√°gina de empresa de¬†LinkedIn en t√©rminos de seguidores, n√ļmero de actualizaciones diarias, engagement¬†y seguidores. Puedes usarla para controlar a tu competencia¬†y mejorar tu¬†presencia online. Utiliza esta informaci√≥n para determinar el √©xito de¬†tus competidores en LinkedIn. Si est√°n teniendo √©xito, averigua c√≥mo est√°n utilizando sus p√°ginas de empresa de Linkedin. Puedes realizar un an√°lisis similar sobre su estrategia en otras redes sociales.

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#15 Conseguir InMails gratis a miembros de grupos de Linkedin

trucos linkedin mensajes grupos

Así es, puedes enviar mensajes GRATIS en lugar de caros InMails a las personas que comparten los mismos grupos de LinkedIn que tu:

  1. Ve a cualquier grupo de LinkedIn en el que seas miembro
  2. Haz click en la pesta√Īa “Miembros
  3. Busca tus conexiones de segundo nivel dentro de la lista de miembros del grupo y ver√°s la¬†opci√≥n de “Enviar mensaje”
  4. Seleccionar “Enviar mensaje” y escribe el mensaje que quieras enviar a esa persona

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Conclusión

Con las trucos, estrategias, herramientas y recursos adecuados, puedes hacer que tu experiencia en LinkedIn sea muy positiva y beneficiosa para tu negocio, y de paso llevar tu perfil a otro nivel. ¬ŅConoces alg√ļn¬†consejo, herramienta o estrategiaque te haya funcionado? Por favor, comparte tu opini√≥n, estoy deseando leerla.

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El autor de esta entrada es "Ignacio Santiago"
Soy muchas cosas, pero todo empez√≥ como Blogger. Desde ah√≠ he crecido como especialista en Marketing Online, aunque con mucha experiencia en Dise√Īo Web, Blogging, SEO y WordPress. Ayudo a emprendedores y peque√Īas empresas a crear, mejorar y potenciar su presencia y visibilidad en Internet, con un branding fuerte, que inspire confianza y que genere ventas.
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