Lead Magnet: Qué es, Ventajas y Cómo Captar Suscriptores a tu Blog

>>Lead Magnet: Qué es, Ventajas y Cómo Captar Suscriptores a tu Blog
Lead Magnet: Qué es, Ventajas y Cómo Captar Suscriptores a tu Blog2018-02-20T20:25:34+00:00
Volver al anterior capítulo
Volver al principio
Ir al siguiente capítulo
50%

Que todo blogger necesita suscriptores de calidad para su blog no es algo nuevo. De hecho, al menos para mí, es uno de los fundamentos de crear un blog de éxito. Por ello, para captar más y mejores suscriptores y atraerles de una manera más consistente hacia el objetivo que persigas con tu bitácora, puedes crear un lead magnet o un elemento imán pensado exclusivamente para ellos y así satisfacer sus necesidades.

lead magnet iman para suscriptores

La idea es crear una pieza de contenido única y darle la forma perfecta para que tu lector quede atrapado y quiera tenerla. De esta manera podrás hacer crecer tu lista de suscriptores mucho más rápido, además de llenarla de suscriptores que estarán deseando más y más. Esta técnica es, sin duda, una de las maneras de crear listas de suscriptores fieles y alcanzar tasas de apertura muy elevadas.

De hecho, me atrevo a decir que es una de las técnicas de marketing digital más fructíferas, no sólo por el la visibilidad que te da en el mercado, sino por la cantidad de leads que puedes captar con esta herramienta. No te centres en “regalar” algo, y cúrrate una pieza de contenido que sea afín a tu producto o servicio y que aporte valor. Realmente se trata de algo que estén deseando o pensando, por lo que tienes que conocer muy bien a tu audiencia. En esta guía te lo cuento todo.

En esta guía te explica absolutamente todo lo que necesitas saber sobre esta pieza de contenido llamada Lead Magnet o Imán Para Suscriptores. En ella te explico en qué consiste, por qué es tan importante para tu blog, las ventajas e inconvenientes más destacadas de crear uno, los errores más habituales, las características de un Lead Magnet ganador, tipos, ideas y ejemplos en los que te puedas basar para crear uno propio.

#1 Qué es un Lead Magnet y para qué sirve

Un lead magnet es un término utilizado en marketing que se refiere a un incentivo o regalo que se les ofrece a los usuarios que visitan un sitio web a cambio de sus datos personales, principalmente su correo electrónico u otra información de contacto. Para un usuario, su información personal es sumamente valiosa, por lo que no la entregará sin obtener nada a cambio.

He aquí donde radica la utilidad de un buen lead magnet o imán para suscriptores, ya que ofreces una recompensa inmediata por suscribirse al sitio web, transformando a un usuario visitante en un suscriptor. Además, sirve para fidelizar a los consumidores a través de contenido de calidad, para luego ofrecerles contenido opcional o premium. Con el lead magnet el usuario sabrá de primera mano la calidad del contenido que se le ofrece, y si lo encuentra valioso, no dudará en utilizar el sitio web como una fuente confiable de información y comprar el resto del contenido que necesite.

Muchos bloggers lo utilizan como una carta de presentación hacia los usuarios que visitan su sitio web. Realmente es una manera perfecto de probar tus conocimientos, solventando algún problema que enfrenta el usuario o cubriendo alguna necesidad. El lead magnet normalmente ofrecen una pieza de contenido digital descargable y gratuito, en forma de PDF, manual especializado, ebook, video y muchos otros.

Nota: El lead magnet es una herramienta cada vez más usada. Es válida para ofrecerla grauitamente, pero se tiende a hacer una versión lite (resumida) y una versión premium para rentabilizar el sitio web.

#2 Por qué es tan importante un Lead Magnet para tu blog

Un lead magnet puede ser la diferencia entre tener una simple visita o convertir esa visita en un suscriptor. Ha demostrado ser una herramienta que ayuda a fidelizar a los usuarios, siendo una oportunidad de probar tus conocimientos y enganchar a tu audiencia. Actualmente existen millones de blogs, lo cual dificulta ser reconocido y destacar entre ellos. Ofrecer contenido premium de manera gratuita es una excelente forma conseguir un engagement con la audiencia y mostrar que tan original y valiosa es la información que tu blog puede proporcionarles.

En un mar de información repetida y muchas veces falsa, la creación de contenido de calidad se vuelve imprescindible y los usuarios sabrán apreciarla, pero debes presentarla de manera atractiva y ordenada. Más del 90% de los usuarios que visitan una página por primera vez no comprarían nada, ya que desconocen si el contenido ofrecido se adapta a sus necesidades o no. El lead magnet viene al rescate, ya que es la manera perfecta de iniciar una relación de confianza con el usuario, que luego lo impulse a consumir el contenido premium o comprar tus servicios o productos.

Se ha demostrado que ya no basta con mantener un blog activo, creando contenido de calidad, ya que, sin importar que tan valioso sea tu producto o servicio, los usuarios no van a comprarlo sin obtener primero una muestra previa que les compruebe que lo que ofreces vale su dinero. Por lo que el lead magnet o imán para suscriptores se ha vuelto una herramienta idónea para establecer una buena tipos marketing digital, ya que te ayudará a transformar el tráfico de tu blog en suscriptores y potenciales clientes.

Nota: Tener un lead magnet bien trabajado y pensado hará que muchas de las visitas que pasan por tu blog acaben en tu lista de suscriptores, que después podrás fidelizar.

#3 Ventajas e inconvenientes de usar un Lead Magnet

Son muchos los beneficios que ofrece un lead magnet. Aunque el más importante es generar una lista de suscriptores de calidad no es la única. Por ello, quiero compartir contigo las que para mi son las ventajas más importantes de esta herramienta del marketing digital:

  • Entre los principales está la obtención del correo electrónico de usuarios que han demostrado interés en tu blog. Esto es sumamente valioso ya que estás obteniendo la información de contacto del target que buscas alcanzar con tu contenido. De esta manera puedes construir una relación de confianza con el usuario, aportando credibilidad a tu contenido, aumentando así las posibilidades de realizar ventas.
  • Aumentarás también la lista de suscriptores de tu página web, blog o tienda online, y no sólo eso, sino que tendrás mayores posibilidades de que sean suscriptores de calidad, totalmente interesados en tu contenido y deseosos de que les envíes información valiosa todas las semanas. Si lo piensas bien, es una manera perfecta de tener más accesibles a personas que están interesados en contenidos que publicas en tu bitácora.
  • La creación de un lead magnet es sumamente sencilla y puede realizarse en diferentes formatos y temas a un coste muy bajo. Por ello, puedes dar rienda suelta a tu imaginación a la hora crear contenido atractivo para tus usuarios. Aunque existen muchas guías sobre cómo crear un lead magnet o imán para suscriptores, no hay una completa que te explique que pasos debes seguir, aunque mucho dependerá del tipo de contenido que quieras crear.
  • Es una excelente manera de posicionar tu marca personal o la de tu empresa, ya que tienes la posibilidad de probar tus conocimientos dentro de tu nicho de mercado y volverte un referente para los usuarios. Usado de manera correcta un lead magnet te permitirá crear una reputación positiva y efectiva, ya que demostrarás credibilidad a través del contenido del blog.
  • Te ofrece información valiosa acerca de tu público, cuáles son sus necesidades y que tipo de contenido están buscando, lo cual te ayudará a crear productos y servicios específicos para su consumo. Al crear contenido específico para tu público objetivo aumentas las posibilidades de realizar ventas.
  • Ayudará a combatir el problema de la tasa de abandono al que se enfrentan la mayoría de los sitios web actualmente. Está demostrado que una vez que una persona deja tu página porque el contenido le parece poco atractivo nunca regresa.

Está claro que tiene ventajas crear un imán para suscriptores. Entre sus inconvenientes está la desconfianza por parte de los visitantes en dar su información personal a un sitio que no han visitado antes por miedo a que pueda ser usada con algún fin malicioso. Este es un obstáculo duro de superar, por lo que contenido que ofrezcas debe presentarte como una oportunidad única y valiosa que no se quiera dejar pasar.

#4 Errores frecuentes a la hora de crear un Lead Magnet

Un lead magnet siempre debe ser parte de una estrategia de marketing digital bien definida. Antes de crearlo debes determinar la necesidad que quieres cubrir o el problema que quieres solventar y tener objetivos claros de lo que se obtendrá con la creación y distribución del contenido. Pero, como en todo proceso, se puede incurrir en fallos. Entre los errores frecuentes que se realizan en su creación están:

  • No corregir el texto del lead magnet: Aunque los contenidos online tienen un estándar de calidad muy bajo, esta es la primera impresión que recibe el usuario de tu contenido. Si la pieza de contenido tiene errores gramaticales o de redacción, lo más probable es que el usuario ni siquiera termine de leerlo. La mayoría de las personas rechaza este tipo de faltas y le resta credibilidad al contenido. Muchos usuarios basarán la posibilidad de comprar tu producto en esto, así que no olvides corregir tu lead magnet antes de publicarlo o distribuirlo.
  • El contenido no tiene un formato de fácil lectura: Tus potenciales clientes buscan soluciones rápidas y sencillas. No esperan largos bloques de texto que sean visualmente densos. Por ello, te recomiendo usar párrafos cortos (incluye solo una idea por párrafo), subtítulos y variaciones en el estilo la fuente, listas con viñetas y texto negro sobre un fondo blanco.
  • Contenido demasiado “general”: Por más tentador que sea tratar de cubrir diferentes demográficas o grupos de interés con tu contenidosiempre es bueno recordar cual es la audiencia meta que quieres alcanzar con tu lead magnet, ya que las posibilidades de atraer potenciales clientes aumenta si tu contenido es especifico. Debes tratar de conectar con la audiencia a través de información enfocada en tu target, ya que si la información es genérica no va a captar su atención. Una de las claves es crear una conexión con el lector.

#5 Características de un Lead Magnet atractivo y ganador

  • Resuelve un problema para tus usuarios: Si tu Lead Magnet no solventa un problema real o cubre una necesidad específica de las personas que visitan tu portal web, lo más probable es que no funcione, ya que no les estarás proporcionando algo que deseen o necesiten y, por lo tanto, será descartado.
  • Proporciona una ganancia inmediata: Tu Lead Magnet debe ayudar a los usuarios a obtener, de manera rápida o inmediata, una solución a sus problemas a través de la información proporcionada.
  • Trata un tema específico: No se debe crear un Lead Magnet sobre un tema general. Por ello, cuanto más específico sea el beneficio del contenido, mejor atraerá a potenciales clientes.
  • Es fácil de leer y digerir: Si presentas el contenido de tu Lead Magnet a través de un formato de PDF con un estilo de Check-list puede funcionar bastante bien, ya que son de fácil lectura y compresión. Los libros electrónicos pueden hacer que tus usuarios se sientan abrumados por la cantidad de información, al igual que los informes largos
  • Es fácil de leer y digerir: Si presentas el contenido de tu Lead Magnet a través de un formato de PDF con un estilo de Check-list puede funcionar bastante bien, ya que son de fácil lectura y compresión. Los libros electrónicos pueden hacer que tus usuarios se sientan abrumados por la cantidad de información, al igual que los informes largos.
  • Es accesible de forma instantánea: Tu Lead Magnet funcionará de manera más efectiva si es entregado de manera inmediata en el correo del usuario (esta acción aumentará la confianza en tu portal como una fuente inmediata de información).

#9 Vídeos destacados sobre cómo un Lead Magnet

Son muchos los vídeos que hay online para entender la importancia de un lead magnet. También son muchos los ponentes experimentados en el tema que dan su punto de vista y consejos personalizados que harán que avances mucho más rápido. De todas maneras me gustaría comenzar por un webinar que di hace un tiempo sobre este tema y que estoy que te ayudará a entender mucha de la información de esta guía.

Además, por si te ha gustado mi webinar sobre marca personal, te dejo la presentación del vídeo, que creo que te ayudará a organizar tus ideas y empezar con buen pie. La presentación es muy completa, por lo que te animo a verla despacio y entendiendo todos los términos que aparecen en la misma.

Crea tu propio lead magnet y atrae suscriptores de calidad

El lead magnet o imán para suscriptores es una herramienta poderosa dentro una estrategia de marketing y te ayudará a posicionar tu marca personal o profesional dentro de la comunidad virtual relacionada con tu negocio o la temática que manejas. La mejor manera llegar a tus usuarios a través de un lead magnet es mostrándoles los beneficios de ser parte del selecto grupo de suscriptores (para que ser un visitante anónimo en tu web parezca poco atractivo).

Se debe englobar dentro del Lead Magnet la solución a un problema o necesidad, presentarlo de manera llamativa y resumida, para así generar una mejora en la vida de tus suscriptores. Un lead magnet es el primer paso para crear una relación de confianza con los usuarios, darle credibilidad a tu marca y captar potenciales clientes ¡aprovéchala! Analiza de manera efectiva lo que tu audiencia necesita y entrégaselo. Estarán agradecidos por el contenido obtenido y es muy probable que se transformen en suscriptores asiduos a tu portal. Aumenta tus suscripciones con el lead magnet adecuado para tu audiencia.

Lead Magnet 👥: Qué es, Ventajas y Cómo Captar Suscriptores 🚀 para tu #Blog Haga clic para Tweet

¿Qué te ha parecido mi guía del lead magnet? ¿Has aprendido algo? ¿Ya sabes cómo atraer nuevos suscriptores a tu página web, blog o tienda online? ¿Te has quedado con alguna duda o pregunta? Entonces te pido es que dejes un comentario. Da igual que sea o una duda o un simple gracias, pero me alegraré mucho de leerlo y responderlo.

Lead Magnet: Qué es, Ventajas y Cómo Captar Suscriptores a tu Blog
5 votos (5 sobre 5)

Volver al anterior capítulo
Subir al índice
Ir al siguiente capítulo

Guía para crear, diseñar, gestionar, optimizar y rentabilizar un blog

Volver al principio
Nota: Los capítulos tienen un orden concreto pero, si quieres saltar directamente a alguno de ellos, haz click sobre el icono. Una vez que hayas superado y dominado cada uno de los capítulos de mi guía para crear un blog de éxito, podrás crear, diseñar, gestionar, optimizar y monetizar tu propio blog. Si necesitas ayuda durante el proceso, por favor, ponte en contacto conmigo en cualquier momento. También dispongo un servicio de diseño para blogs y una selección de las mejores herramientas para bloggers.

¡Es tu turno! Opina y deja tu comentario

Conecta conmigo en las redes sociales