Qué Es un LEAD MAGNET y Cómo Captar SUSCRIPTORES

Un lead magnet es un término utilizado en marketing que se refiere a un incentivo o regalo que se les ofrece a los usuarios que visitan un sitio web a cambio de sus datos personales, principalmente su correo electrónico u otra información de contacto. Para un usuario, su información personal es sumamente valiosa, por lo que no la entregará sin obtener nada a cambio.

He aquí donde radica la utilidad de un buen lead magnet o imán para suscriptores, ya que ofreces una recompensa inmediata por suscribirse al sitio web, transformando a un usuario visitante en un suscriptor. Además, sirve para fidelizar a los consumidores a través de contenido de calidad, para luego ofrecerles contenido opcional o premium. Con el lead magnet el usuario sabrá de primera mano la calidad del contenido que se le ofrece, y si lo encuentra valioso, no dudará en utilizar el sitio web como una fuente confiable de información y comprar el resto del contenido que necesite.

Muchos bloggers lo utilizan como una carta de presentación hacia los usuarios que visitan su sitio web. Realmente es una manera perfecto de probar tus conocimientos, solventando algún problema que enfrenta el usuario o cubriendo alguna necesidad. El lead magnet normalmente ofrecen una pieza de contenido digital descargable y gratuito, en forma de PDF, manual especializado, ebook, video y muchos otros.

Un lead magnet puede ser la diferencia entre tener una simple visita o convertir esa visita en un suscriptor. Ha demostrado ser una herramienta que ayuda a fidelizar a los usuarios, siendo una oportunidad de probar tus conocimientos y enganchar a tu audiencia. Actualmente existen millones de blogs, lo cual dificulta ser reconocido y destacar entre ellos. Ofrecer contenido premium de manera gratuita es una excelente forma conseguir un engagement con la audiencia y mostrar que tan original y valiosa es la información que tu blog puede proporcionarles.

En un mar de información repetida y muchas veces falsa, la creación de contenido de calidad se vuelve imprescindible y los usuarios sabrán apreciarla, pero debes presentarla de manera atractiva y ordenada. Más del 90% de los usuarios que visitan una página por primera vez no comprarían nada, ya que desconocen si el contenido ofrecido se adapta a sus necesidades o no. El lead magnet viene al rescate, ya que es la manera perfecta de iniciar una relación de confianza con el usuario, que luego lo impulse a consumir el contenido premium o comprar tus servicios o productos.

Se ha demostrado que ya no basta con mantener un blog activo, creando contenido de calidad, ya que, sin importar que tan valioso sea tu producto o servicio, los usuarios no van a comprarlo sin obtener primero una muestra previa que les compruebe que lo que ofreces vale su dinero. Por lo que el lead magnet o imán para suscriptores se ha vuelto una herramienta idónea para establecer una buena tipos marketing digital, ya que te ayudará a transformar el tráfico de tu blog en suscriptores y potenciales clientes.

Son muchos los beneficios que ofrece un lead magnet. Aunque el más importante es generar una lista de suscriptores de calidad no es la única. Por ello, quiero compartir contigo las que para mi son las ventajas más importantes de esta herramienta del marketing digital:

Está claro que tiene ventajas crear un imán para suscriptores. Entre sus inconvenientes está la desconfianza por parte de los visitantes en dar su información personal a un sitio que no han visitado antes por miedo a que pueda ser usada con algún fin malicioso. Este es un obstáculo duro de superar, por lo que contenido que ofrezcas debe presentarte como una oportunidad única y valiosa que no se quiera dejar pasar.

Un lead magnet siempre debe ser parte de una estrategia de marketing digital bien definida. Antes de crearlo debes determinar la necesidad que quieres cubrir o el problema que quieres solventar y tener objetivos claros de lo que se obtendrá con la creación y distribución del contenido. Pero, como en todo proceso, se puede incurrir en fallos. Entre los errores frecuentes que se realizan en su creación están:

Existe una amplia gama de formatos en los que puede presentarse un Lead Magnet, ya que el único requisito indispensable que debe cumplir es que el contenido a compartir sea gratuito y entregado al usuario una vez que este haya proporcionado la información de contacto requerida por el portal. Entre los tipos más populares se encuentran:

Te ayudan a ahorrar tiempo, dinero, y más. Es el más irresistible de todos, porque es la solución de un problema específico. Algunos ejemplos son:

Hojas de trabajo (Checklist): Presenta de manera condensada todo lo que el usuario necesita saber en una lista de acciones. De los tipos de lead magnet más efectivos porque es de fácil consumo y rápidos de crear. Por ejemplo, puede resumir lo más popular de tu blog en una lista, y convertirlo en un contenido mejorado. Y entonces, combinarlo con un formulario doble Opt-in, a través del cual el suscriptor pueda confirmar su interés en recibir nuestros emails, y verás un aumento en las suscripciones.

Lista de atajos o trampas: Se parecen a la checklist pero ésta le da al usuario una lista de guías o procesos que pueden seguir para alcanzar un beneficio. Suelen ser irresistibles para los usuarios. Un ejemplo sería “10 pasos para crear un post que se vuelva viral”. Los bloggers quieren que sus publicaciones se vuelvan virales, por esto un Lead Magnet de este estilo resultará  sumamente atractivo para ellos. Además que elimina la necesidad de pensar para conseguir un contenido lo suficientemente atractivo como para volverse viral, no necesitas pensar si tomas este atajo.

Plantilla o modelo: Ofrece una guía para un proceso o trabajo en la que el usuario debe llenar los vacíos. Existen modelos para emails de marketing, portales web, ebooks, PDF, anuncios, entre otros. Estas plantillas le permiten al usuario realizar el trabajo en menor cantidad de tiempo, siguiendo una estructura elaborada por alguien más.

Archivos de datos intercambiables: Son aún más irresistibles que las plantillas porque lo único que tendrás que hacer es copiarlos por completo.

Ejemplos: Los ejemplos funcionan bastante bien porque las personas viven buscando ejemplos dentro de las diferentes industrias. Un Lead Magnet de este tipo sería: Muestra de propuesta a cliente. De hecho, podrías transformar alguna de tus publicaciones, si lo optimizas usando “[palabras clave del post] + ejemplos”, y luego agregas un lead magnet con ejemplos como una mejora del contenido.

Guión: Los guiones son un éxito entre los usuarios que necesitan ayuda para hablar o escribir. Por ejemplo para prepararse para una entrevista laboral o discursos persuasivos para masas.

Kit de Herramientas: Un tipo Lead Magnet bastante popular, ya que todo el mundo quiere las herramientas que usan los profesionales. La mejor parte de los kit de herramientas es que usualmente puedes convertirte en un aliado o socio de esos productos. Así que no solo ofreces útiles recursos a tus visitantes, sino que obtienes beneficios para tu negocio.

Aplicación web: Una aplicación web es una herramienta gratuita que puede ser usada desde tu sitio, y que requiere que inicies una sesión para utilizar. Por supuesto, los usuarios deben proporcionar su correo para ingresar.

Lista de recursos o fuentes: La lista de recursos es realmente valiosa porque ayuda a ahorrar tiempo. Cuando unes el mejor contenido, estás ahorrándole al usuario horas o días de búsqueda.

Calendario: Los calendarios son extremadamente útiles para múltiples industrias. Por ejemplo en la industria del Fitness y la Salud, un calendario de comidas o rutinas de ejercicio puede probarse muy útil para los usuarios. De esta manera no debes pensar cada día en la comida que harás o la rutina que debes realizar, sino que estarán ordenados en el calendario.

Planificación diaria: Aunque es similar al calendario permite una planeación más detallada a nivel diario, semanal y mensual. Por ejemplo: Tu lead magnet puede ser incluso una planificación en blanco para ser llenada por el usuario con su propio plan. Son muy útiles, porque permiten a las personas organizarse de manera más eficiente.

Archivo de inspiración: Si tus usuarios buscan inspiración, este tipo de lead magnet será especialmente atractivo, sobre todo en el área de diseño.

Calculadora o Convertidor: Si tus usuarios necesitan trabajar con números, crear un lead magnet que los ayude a realizar los cálculos es una excelente manera de engancharlos

Hoja de cálculo: Las hojas de cálculo pueden ser usadas para crear todo tipo de útiles recursos, son básicamente herramientas de programación.

Recetas: Hay millones de recetas disponibles en el internet, pero te sorprendería saber cuántos usuarios podrían optar por utilizar tus recetas si saben que los resultados están garantizados u ofrecen algún beneficio. Como por ejemplo recetas saludables o que te pueden ayudar bajar de peso, además puedes acompañarlas con tips sobre nutrición directamente en la bandeja de entrada de tu suscriptor.

Les enseña a los usuarios algo sobre un tema en específico de alta relevancia para suscriptores. Ayudan a los usuarios a entender porque necesitan tu producto o servicio. Los mejor sobre este tipo de lead magnet es que te ayudan a posicionar tu marca dentro de tu comunidad. Las personas recordarán lo que aprendieron, a través de la educación es una excelente manera de construir conciencia y credibilidad sobre tu marca. Ejemplos:

Contenido cerrado: Es un post en un blog o parte de un post que se encuentra oculto detrás de un formulario para ingresar tu email, es el más fácil de crear porque usa contenido ya existente.

Algo que puedes hacer es ocultar la segunda parte del post, después de presentar una primera parte atractiva que no revele toda la información importante de la publicación.

Tutoriales: Un tutorial es cualquier pieza de contenido que te enseñe a hacer algo específico. Puede ser en video o un simple PDF con una lista de pasos a seguir. Se recomienda usar en el título la cantidad exacta de pasos que conllevará alcanzar el resultado deseado.

EBook: Poco a poco, los eBooks han ido siendo descartados como un Lead Magnet eficiente, porque la densidad y lo largo del contenido lo hacen de difícil consumo para los usuarios. Pero en algunos casos un eBook puede funcionar, todo dependerá del tema que trate y que tan atractivo le parezca el beneficio a los usuarios. Generalmente consumen demasiado tiempo y esfuerzo en su elaboración.

Guía: Es similar a un eBook pero es más fácil de crear. Pueden funcionar muy bien porque educa a los usuarios sobre porque necesitan cierto producto.

Reportes: Son especialmente útiles para las industrias que dependen de data, estadísticas e investigación.  Puedes investigar y recolectar la data tú mismo, o puedes unir data de varias fuentes en un solo reporte.

Infografías: Las infografías son usualmente el tipo de contenido que puedes usar para dirigir tráficos a tu sitio, ya que funciona bastante bien en social media. También funciona bastante bien como Lead Magnet educacional. Es una mejor manera de darles la información a tus usuarios, evitando usar grandes bloques de texto que puedan resultar aburridos e incluyendo gráficas e imágenes.

Video Educacional: Si quieres llevar tu lead magnet un paso más allá, crea un video. Los videos no solo incluyen un componente visual, sino un componente de audio también. Además puedes poner gente real frente a la cámara (o tú mismo puedes ser el protagonista) para impulsar tu marca.

La mejor parte es que los videos tienen una mayor percepción por parte de los usuarios.

Audio Educacional: Dependiendo de tu target, un audio descargable puede ser el lead magnet perfecto.

Entradas a un evento: Ofrecer entradas a un evento en vivo por la dirección de correo electrónico, es la mejor manera de emplear este tipo de lead magnet es usando anuncios en social media para impulsar al tráfico target a llenar el formulario de opt-in. Se recomienda utilizar Anuncios de Facebook, ya que cuentan con las mejores herramientas entre las redes sociales

Cursos por correo: Los cursos por correo electrónico son fáciles de armar ya que no requieren la creación de contenido muy elaborado o descargable, es esencialmente un simple email de autorespuestas que ayudarán al usuario a lograr algo específico.

Lo mejor de los cursos por correspondencia es que pueden usarse para transformar suscriptores a clientes.

Libro + Envío gratis: Esta oferta funciona de manera efectiva porque los libros físicos tienen mayor valor que los libros electrónicos, así que cuando ofreces un de estos gratis, se vuelve un trato irresistible.

Sesión de coaching gratuita: Si eres un coach certificado, puedes ofrecer una sesión gratuita de coaching a cambio de la información de contacto del usuario

Algunos lead magnets no necesariamente deben ser útiles o educacionales, también pueden tener fines recreacionales y de entretenimiento. Entre los ejemplos se encuentran:

Quiz: Un quiz es quizás el lead magnet más entretenido de todos, es por eso que funciona tan bien. En el quiz se le presentan al usuario una serie de preguntas para luego arrojar un resultado y en orden de obtener el resultado debes ingresar tu dirección de correo.

Encuesta: Las encuestas son en su mayoría para tu beneficio o con propósitos de investigación del mercado. Puedes usar la encuesta como una manera de obtener el feedback de tus usuarios que puede ayudarte a hacer mejoras en tu sitio. Te sorprenderás de cuantas personas se toman el tiempo para dar su opinión sobre algo.

Sólo asegúrate de usar una herramienta que te permita presentar la encuesta solo a usuarios que hayan visitado tu página más de cuatro veces, para no evitar molestar a usuarios nuevos su opinión sobre el portal.

Regalos: Los regalos son excelentes lead magnets. Los usuarios adoran tener la oportunidad de obtener cosas gratis. Si realmente quieres que tus regalos sean efectivos, asegúrate de dos cosas: Que el regalo sea algo que solo tus usuarios ideales querrían y de incitar a los participantes a compartir el contenido.

Historietas: Si no habías pensado en usar historietas como un lead magnet, piénsalo de nuevo, este tipo de contenido puede hacerse viral ofreciendo grandes beneficio y posicionamiento a tu marca.

Citas: Las citas de personajes influyentes o inspiradoras son sumamente populares. De hecho, se han creado negocios cuyo objetivo es entregar citas inspiradoras diarias a través del correo electrónico.

Wallpaper para el escritorio: Si tu experiencia se encuentra relacionada con el área de la fotografía o el diseño, puedes ofrecer como regalo piezas de tu trabajo en forma de un fondo de pantalla para el escritorio. Lo mejor sobre los fondos de escritorio son un recordatorio constante tu marca, esta puede ser una excelente manera de asegurar que el suscriptor mantenga tu trabajo en su mente.

Aplicaciones o juegos móviles: Una aplicación o juego gratuito es una excelente excusa para pedir la dirección de correo electrónico. Simplemente pídele a los usuarios que creen una cuenta para poder utilizar la app, así podrás enviarles emails que te ayuden a aumentar el engagement de tus usuarios y motivarlos a comprar el contenido Premium.

Los negocios necesitan crear comunidades para poder crear un dialogo entre la marca y los usuarios.

Reto: Este estilo de lead magnet invita al usuario a participar en un reto por un tiempo determinado que de alguna manera involucre a la marca, preferiblemente de manera activa. Los retos con fecha de inicio y fecha de culminación involucran un sentido de urgencia, eso hace que la oferta se haga aún más atractiva. Los retos crean conocimiento sobre la marca además de fomentar un sentido de comunidad, ya que todos hacen el reto al mismo tiempo.

Membresía del sitio: Si estás pensando en crear tu propio sitio de membresías, te invitamos a considerar ofrecer que el registro sea gratuito, de esta manera acumularás un gran grupo de usuarios que pueden ser el inicio de tu comunidad.

Grupo de Facebook: Ofrecer acceso a un grupo privado de Facebook, puede ser un excelente lead magnet ya que las personas realmente valoran las comunidades y buscan encontrar ese sentido de pertenencia dentro de una marca.

Grupo de Slack: Dependiendo de tu target y donde se encuentran en la red, Facebook puede que no sea la mejor opción para ti. Sin embargo, puedes ofrecer un grupo de Slack en su lugar.

Slack es una aplicación que te permite enviar mensajes instantáneos a diferentes grupos de personas. Esta puede ser una manera divertida y efectiva de construir una comunidad alrededor de tu marca.