El marketing tradicional claramente se est√° quedando obsoleto o impacta cada vez menos en los clientes potenciales. Esto es normal, los tiempo cambian y las estrategias tambi√©n. Los usuarios huyen cada vez m√°s de la publicidad y el marketing directo y buscan un valor a√Īadido al elegir una marca. No ser√≠a mejor hacerte la pregunta sobre si tu producto o servicio resuelve el problema de tus clientes antes de vender un producto o servicio y destacar todas sus bondades. Entonces, ¬ŅC√≥mo puedes transmitirles que s√≠ lo hace y c√≥mo lo har√°?

coobis herramienta estrategia marketing de contenidos

Las grandes marcas buscan estrategia de marketing¬†eficaces con las que diferenciarse de sus principales competidores pero, sobre todo, con las que llegar al corazoncito de sus clientes potenciales para as√≠ convertirse en una lovemark estableciendo una relaci√≥n de por vida.¬†Ya son muchos¬†a√Īos escuchando y leyendo que ‚Äúel contenido es el rey‚ÄĚ y, si esto es as√≠, el marketing no puede dejarlo de lado, sino que tiene que trabajar en esta l√≠nea si se quiere tener protagonismo y sobre todo vender, que es el objetivo principal de cualquier marca.

Por ello, quiero explicarte muy bien que es esto del content marketing o el marketing de contenidos, desde la perspectiva de una marca o individuo que busca una buena estrategia de content marketing y una buena herramienta en la que apoyar este esfuerzo. Se trata de Coobis, y estoy seguro de que te encantar√°.

√ćndice

#1 Aprende qué es el Marketing de Contenidos

tipos de marketing online marketing contenidos

El content marketing o marketing de contenidos se refiere a todo el contenido de valor que est√° entorno a tu producto o servicio y que ofrece al usuario un valor a√Īadido. Como he mencionado antes, no se trata de contarle a tu cliente lo bien que lava el pelo tu champ√ļ, sino los beneficios que tendr√° su pelo al lavarse con este champ√ļ y las diferentes formas de lavado que este le ofrece dentro de las diferentes variedades de producto que tengas.

El marketing de contenidos es un enfoque estratégico del marketing centrado en la creación y distribución de contenido relevante, oportuno y coherente para atraer y retener a un mercado claramente identificado y, finalmente, generar acciones rentables de los clientes.

Por otra parte, para la Wikipedia el marketing de contenidos forma parte del Inbound Marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente. En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y potenciales clientes con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos.

Por tanto, no es en ning√ļn caso contenido promocional, sino contenido muy √ļtil y relevante para los usuarios y para la empresa que ha de ser aportado mediante formatos adecuados. La raz√≥n de esto es sencilla, ya que el principal objetivo del Marketing de Contenidos es atraer, convertir, retener y a los clientes.

#2 Conoce los canales y formatos que debes trabajar

coobis herramienta estrategia marketing de contenidos

La gerencia y desarrollo de una estrategia de marketing digital implica enfrentarte a una audiencia con intereses y necesidades, que pueden ser determinadas como caracter√≠sticas de valor para ser p√ļblico de tu¬†marca o producto, por lo que puede interesarte crear¬†contenidos espec√≠ficos para tu¬†audiencia.

Pero, ¬Ņqu√© sucede cuando esta audiencia est√° esparcida en la web en diferentes plataformas? Es aqu√≠ cuando el marketing de contenidos es determinante, ya que te permite determinar cu√°l es el mejor contenido que te conviene publicar¬†en una u otra plataforma, tomando en cuenta una serie de puntos importantes y, por supuesto, el valor y conducta de la audiencia en dichas plataformas.

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Cuando empec√© mi carrera profesional, recuerdo que estaba algo abrumado por el gran n√ļmero de proyectos, clientes y plazos. En el proceso, no¬†era raro encontrarme con personas que ‚Äúno daban de s√≠‚ÄĚ.

El trabajo era más duro por la falta de herramientas efectivas. por la falta de herramientas efectivas para medir, analizar y ejecutar los datos. Por es mismo he hecho un listado de las mejores herramientas que conozco.

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A continuación, tienes una serie de herramientas que se utilizan dentro del marketing digital, que usadas de manera eficiente, creativa e inteligente pueden hacer que tu estrategia de marketing de contenidos sea exitosa en todas y cada una de las plataformas donde necesitas tener presencial digital.

Blog, Weblog o blogging

El blog, weblog o blogging es un ‚Äúdiario personal‚ÄĚ donde el autor puede escribir abiertamente¬†sobre un tema, materia o experiencia determinada, con la intenci√≥n de ser parte de la comunicaci√≥n y conversaci√≥n que se est√° teniendo en la web sobre ese tema, materia o experiencia determinada, y creando (como finalidad) un nicho donde su opini√≥n sea valorada y compartida.

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¬ŅSientes¬†curiosidad o inter√©s por¬†iniciar tu propio¬†blog?¬†No¬†es ning√ļn secreto que las bit√°coras ocupan buena parte de la red, dejando¬†claro que la¬†generaci√≥n de contenidos puede generar tr√°fico, relevancia e ingresos.

Hacer¬†un blog¬†que sea, a la vez, tu identidad digital y un escaparate es algo que hay que tomarse muy en serio. Este¬†tutorial te explica, paso a paso,¬†c√≥mo crear, dise√Īar, gestionar, optimizar y rentabilizar un blog.

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SEO o Posicionamiento Web

El Search Engine Optimization o SEO¬†consiste en una serie de estrategias que permiten que el contenido que est√°s compartiendo sea posicionado de manera positiva en los buscadores m√°s usados por la audiencia en la web. Esta t√©cnica se ha vuelto uno de los mandamientos del marketing de contenidos pues, aplicada de manera oportuna, puede significar que tus contenidos sean visualizados por¬†masas de usuarios y, por ende, la posibilidad de tener realmente una campa√Īa exitosa en la web.

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El posicionamiento web en los motores de b√ļsqueda¬†o¬†SEO ya no es nada nuevo. Son muchas las empresas y particulares las que dedican tiempo y esfuerzo a mejorar sus posiciones en las serps.

Pero, al hacerlo, suelen cometer errores que pueden acabar con el sitio web penalizado por los algoritmos de Google. Para evitarlo, es importante disponer de una hoja de ruta para posicionar son temer a una penalización.

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Email marketing

El email marketing es de las¬†t√©cnicas m√°s efectivas y de bajo costo en lo que a¬†marketing de contenidos se refiere. Te ofrece la¬†posibilidad de conectar con la audiencia o p√ļblico de la marca o producto a trav√©s del uso del email, compartiendo contenido en formatos como newsletters, mailing u otras opciones m√°s creativas, elegidas de acuerdo a lo que se quiere comunicar, la audiencia y el producto o marca en el mercado. Viene a ser complementario a los suscriptores.

Redes sociales

Las redes sociales son¬†una serie de plataformas donde la gente se puede socializar de manera online. Esta serie de redes permite a los usuarios poder estar en contacto los unos con los otros, lo que ofrece al content marketing la¬†ventaja¬†de adue√Īarse de esos espacios para abrir la comunicaci√≥n y redirigirla a temas alrededor de la marca o el producto que est√©s¬†promocionando en tu sitio¬†web.

Nota: En los √ļltimos a√Īos, el marketing digital ha evolucionado a tal punto en los medios sociales que estas han empezado¬†a abrir espacios para que las marcas o productos promocionen dentro de sus plataformas, lo que cada vez le da m√°s valor e importancia del marketing de contenidos.

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Las redes sociales han estado, están y seguirán estando en boca de todos. No hace falta que te explique están irremediablemente inmersas en nuestra vida diaria (tanto si gusta como si no).

En un futuro, no estar en alguna de ellas puede significar tener problemas para relacionarte con tu c√≠rculo de amigos y familiares¬†¬ŅNo te ha pasado que no te has enterado de alg√ļn evento importante porque huyes de facebook?

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Ofertas de contenido

Se trata de contenidos de inter√©s para tu Buyer Persona,¬†que presentas al final de una entrada de blog o a trav√©s de tus redes sociales en forma de eBook, WhitePaper, Webinars, etc. Su principal objetivo es que el usuario deje su contacto, es decir, su correo electr√≥nico ¬Ņpara qu√©? Para luego poder tener un contacto m√°s cercano con este cliente potencial y guiarlo hasta la tan preciada compra.

Nota: Estas herramientas est√°n disponibles en diferentes formatos (pago o gratuitos), pero es importante que tengas en cuenta que el √©xito de tu campa√Īa estar√° realmente en lo buena que sea tu estrategia de marketing de contenidos, donde pongas en pr√°ctica el uso de todas estas herramientas de manera eficiente.

#3 Beneficios del Marketing de Contenidos

marketing de contenidos beneficios

El marketing de contenidos es una estrategia a medio y largo plazo. El objetivo es ofrecer a tus clientes contenidos de valor que generen conversación y aumente en interés por tu marca o producto. Las grandes marcas lo usan y si es así es porque si lo haces bien es realmente efectivo, ya que ofrece una serie de ventajas y beneficios muy interesantes.

Genera valor para tu clientes y clientes potenciales

El marketing de contenidos te permitirá aumentar la visibilidad de tu marca atrayendo a tus clientes y reteniéndolos a través de información y contenido de valor para ellos como pueden ser artículos, guías, newsletter o ebooks hablando de temas entorno a tu servicio o producto.

Te hace más visible y mejora tu posicionamiento web

Cuando haces contenido de calidad y que, además, resuelva problemas de tu clientes potencial o lo entretiene en sus tiempo de ocio, lo primero que pasará es te dará más visibilidad en los buscadores y también en otros canales digitales como las redes sociales. De esta manera estarás mucho más expuesto y alineado con las necesidades de tus clientes, por lo que podrás llegar a ellos en todos los tipos de consultas: informacionales, navegaciones y transaccionales.

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Cuando tenemos una buena experiencia en el uso de un producto o servicio, se genera un sentimiento positivo y de confianza, que crea un nuevo proceso de compra que puede llegar a convertirse en un proceso inconsciente.

La idea es que aprendas a llevar el concepto de marca al terreno personal, con el objetivo de potenciar tu imagen como capital humano y hacerte visible para los demás.

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Consigue credibilidad y visibilidad para tu marca

Cuando una marca deja de hablar en tono meramente publicitario el interés de los usuarios aumenta. La comunicación se vuelve mucho más natural y cercana generando ese interés por parte del cliente que siente que tu marca le entiende y le está ofreciendo algo diferente a los demás que le ayuda en su día a día. Otro de los objetivos del marketing de contenidos es generar confianza por parte de los usuarios que una vez enganchados a tu contenido querrán más siempre que los contenidos que publiques sean fruto de la experiencia y la profesionalidad, convirtiéndose en información cualificada y referencia del sector.

Ofrece una fidelización y un engagement de calidad con tus clientes

El marketing de contenidos busca generar ese vínculo más allá del objetivo final de vender un producto o servicio, si generas conversación entorno a las preocupaciones o problemas de tus clientes las cuales tu producto o marca puede resolver te comprarán seguro. Para generar engagement y que los usuarios hablen de ti las redes sociales con la mejor herramienta. Es una estrategia fundamental para fidelizar a tus clientes y que siempre quieran ser informados por ti su influencer y referencia para ese problema concreto.

Consigue la especialización y la diferenciación de la competencia

Aunque cada vez son m√°s, no todas las empresas en la actualidad est√°n aprovechando las grandes oportunidades que brinda el marketing de contenidos, y llegar antes es fundamental. Ser el referente del mercado para tus usuarios es un plus que sin duda aumentar√° tus ventas y tus clientes. Te permitir√° especializarte a√ļn m√°s en tu actividad creando un estilo muy personal y segmentado con el objetivo de resolver y atraer a los usuarios que demandan tus productos o servicios.

Puede hacer que te ahorres mucho dinero

El marketing de contenidos puede ser y es mucho m√°s efectivo que una campa√Īa de televisi√≥n y el desembolso l√≥gicamente no es el mismo. Parece una paradoja pero no lo es, si construyes una estrategia de contenidos de calidad enfocados al content marketing y poco a poco llegas a tus usuarios podr√°s eliminar los elevados costes de otras acciones de marketing que quiz√°s ni siquiera est√°n alcanzando los objetivos que esperas. Eso s√≠ siempre debes tener una estrategias de contenidos bien definida con un timing, unos temas y un buen copy por detr√°s.

Aumenta de manera considerable las conversiones y las ventas

Sí, he dejado este punto para el final porque aunque sea el objetivo final de cualquier empresa o marca, con una estrategia de contenidos bien hecha las ventas llegarán sin planearlo. Si das a tus usuarios un valor diferencial, los fidelizas y los convences estoy completamente seguro de que te comprarán porque siempre serás su primera opción incluso por encima del precio.

#4 Cómo usar Coobis en tu estrategia de Content Marketing

mejores herramientas marketing de contenidos

Coobis es la plataforma de Content Marketing que conecta medios y marcas. Por eso, si eres una marca, una agencia, un departamento de marketing, etc, Coobis te ayudar√°, de forma integral, a generar, difundir y amplificar tu contenido con el objetivo de que llegues mejor y m√°s clientes.

Cuenta con m√°s de 5.000 medios clasificados en 38 categor√≠as por tem√°ticas (belleza, gastronom√≠a, alimentaci√≥n, automoci√≥n, moda, etc) y puntuados en base a sus visitas, autoridad SEO y seguidores en las redes sociales. Todas las funcionalidades de esta √ļtil herramienta te permiten comparar medios y seleccionar aquellos que ofrezcan una mejor relaci√≥n calidad-precio en sus servicios en funci√≥n de tus necesidades.

Sin duda una de las mejores formas de generar notoriedad de marca o promocionar un nuevo producto o servicio es hacerlo a trav√©s de medios influyentes en ese sector.¬†Coobis te permite ahorrar tiempo ya que re√ļne a los mejores medios pudi√©ndolos filtrar por visitas, seguidores en redes sociales, precios de publicaci√≥n, etc. Encontrar√°s la ficha detallada de cada medio con sus precios y diferentes formatos de publicaci√≥n.

Pasos para dar de alta tu perfil en Coobis como marca

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Coobis se divide en “Medios” y “Marcas” y cada uno tiene un sitio. A lo que me refiero es que si tienes una cuenta como marca, eso no significa que puedas acceder a la parte de medios (donde tendr√≠as que crear otra diferente, aunque puedes usar el mismo correo electr√≥nico). Para ello, lo primero es acceder a Coobis, hacer click en “Login Marcas” y rellenar los datos.¬†instrucciones.

plataforma marketing de contenidos coobis formulario alta marca

Basta con que rellenes todos los datos para acceder directamente al panel de control, donde podrás ver todas las opciones sin necesidad de confirmar tu correo. Para ello, lo mejor es que antes te explique qué puedes hacer y cómo puedes hacerlo.

Servicios que ofrece Coobis a marcas

plataforma marketing de contenidos coobis dashboard

Los m√°s de 5.000 medios especializados dentro de la plataforma de Coobis ofrecen a las marcas diferentes tipos de servicios que tienen como objetivo com√ļn el dar la mayor y mejor visibilidad a cada marca en funci√≥n de sus necesidades.¬†Todos estos servicios pueden agruparse en tres categor√≠as definidas por la acci√≥n que las representa:

  1. Generación de contenidos: Si tu empresa no tiene tiempo de redactar contenido con cierta periodicidad y calidad Coobis tiene un servicio de generación de diferentes tipos de contenidos para que puedas utilizarlos en los medios que escojas para su difusión
  2. Difusión del contenido: Coobis también se encara de la publicación del contenido redactado por tu marca o por ellos bajo tu briefing en los diferentes medios de su plataforma
  3. Amplificar el contenido: Cuenta tambi√©n con un amplio listado de influencers que se har√°n eco del contenido de tu marca a trav√©s de menciones en Twitter, posts en Facebook y acciones especiales en otras redes, con el objetivo de llegar al mayor n√ļmero de personas y generar viralidad a la par que engagement

Modalidades de contratación que ofrece Coobis a marcas

Como marca o agencia, Coobis te permite diferentes modalidades de contratación, dependiendo del objetivo que persiga tu estrategia de contenidos. Se dividen en 2 grupos, dependiendo del tipo de gestión que prefieras:

  1. Self-Service: Si prefieres gestionar t√ļ mismo tus campa√Īas de content marketing accediendo a los medios que Coobis pone a tu disposici√≥n a trav√©s de una plataforma con una interfaz sencilla e intuitiva
  2. Consultor√≠a: Si eres una marca que necesita una gesti√≥n integral de las campa√Īas de content marketing, Coobis te ofrece un servicio especial de consultor√≠a y ejecuci√≥n de las campa√Īas (un servicio 360¬ļ que incluye la definici√≥n de la estrategia de marketing de contenidos, su implantaci√≥n, medici√≥n y reporting)
Nota: El Content Marketing se ha convertido en una de las piezas clave de toda estrategia de marketing online. En este contexto, Coobis es la herramienta perfecta para ayudarte con tus estrategias de contenido.

#5 Ten cuidado la hora de desarrollar tu estrategia de contenidos

coobis herramienta estrategia marketing de contenidos

Si tienes claro que el marketing de contenidos puede y debe ayudarte a vender más y mejor tienes que tener claro el proceso a seguir para alcanzar el éxito. Por eso debes tener en cuenta estos pasos:

Estructura correctamente tu estrategia de contenidos

Antes de definir tu estrategia de contenidos debes de tener muy claro cuál es tu audiencia, cuál es tu mercado y quiénes son tus competidores para saber muy bien en qué posición se encuentra tu marca. Una vez hecho este análisis debes definir en qué te diferencias de los demás y cuáles son las necesidades o problemas con las que tu marca puede ayudar a tu audiencia.

Teniendo esto claro debes dise√Īar un plan sobre los temas de los que vas a hablar en tus contenidos, los diferentes formatos que vas a usar, los medios y por supuesto un call to action. Aunque no vendas directamente el principal objetivo es atraer y que antes o despu√©s ese usuario convierta.

Crea un calendario editorial de contenidos

Si ya sabes los temas sobre los que vas a trabajar un buen calendario de contenidos podrá ayudarte a que tu estrategia no se tambalee, y es que la planificación en el mundo del marketing es fundamental. El calendario deberá contener los temas bien definidos, los tiempos y medios en los que difundirás tu marketing de contenidos.

Escoge correctamente el tipo de contenidos que vas a mostrar a tu audiencia

Construir contenido y que este sea de calidad es el siguiente paso. Puedes hacer art√≠culos m√°s o menos extensos en torno a alguna cuesti√≥n que preocupe a tu p√ļblico objetivo, un ebook interesante relacionado con tu actividad que los usuarios puedan descargarse de forma gratuita o una colecci√≥n de videotutoriales que ense√Īen a tus usuarios. Dentro del marketing de contenidos los formatos son muy variados, puedes ir probando y ver cu√°les son lo que m√°s inter√©s generan. Tambi√©n est√°n las gu√≠as, las infograf√≠as, los podcast, los white-papers, los toolkits, etc.

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Los máximos exponentes del marketing digital lo dejan claro: el marketing de contenidos es un paso clave. El debate ya no es sobre si debe empezar a usarlo, sino cómo, dónde y cuándo.

Su objetivo es claro: En lugar de publicar cualquier tipo contenido sobre tu producto a tus clientes potenciales, lo que haces es atraer a tus clientes potenciales publicando contenido que sea de su interés.

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Difunde y promociona el contenido por todos los canales posibles

Tener el contenido adecuado es importante pero difundirlo lo es si cabe a√ļn m√°s. Difundirlo en tu web, blog, newsletters y redes sociales, es imprescindible pero si quieres llegar a m√°s usuarios te recomiendo lo hagas tambi√©n en los medios especializados que hablen de tu actividad.

Usa a tu favor el Marketing de Contenidos para tu marca

No cabe duda de que el Content Marketing se ha convertido en una de las piezas clave de toda estrategia de marketing online. Puedes empezar con todos los consejos que he expuesto en este artículo o trabajar de la mano de una herramienta de confianza testada como Coobis que ayuda a gestionar a las marcas sus estrategias de contenido y que estas tengan éxito.

Como cualquier otra estrategia de marketing online u offline debes medir el ROI de tu estrategia y saber si lo estás haciendo bien, de lo que no cabe duda es de que una estrategia de contenidos bien elaborada vende por si sola. Si detectas que hay ciertos contenidos que no funcionan cambia y potencia los que sí lo hacen. Sobre todo no olvides que para diferenciarte y que tus clientes piensen en ti no puedes dejar de sorprenderlos cada día con tu estrategia de marketing de contenidos.

[easy-tweet tweet=”¬ŅConoces #Coobis? Aprende a usar esta plataforma en tu estrategia de #ContentMarketing” user=”ignaciosantiago”]

¬ŅQu√© te ha parecido esta gu√≠a para entender el content marketing? ¬ŅConoc√≠as Coobis?¬ŅCrees que¬†me he dejado algo? ¬ŅTienes alguna experiencia que quieres contar? ¬ŅTe has quedado con alguna duda o pregunta? Entonces te¬†pido es que dejes un¬†comentario. Da igual que sea o una duda o un simple gracias, pero me alegrar√© mucho de leerlo y responderlo.

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Dados los adelantos tecnol√≥gicos y la necesidad del p√ļblico de estar online la mayor parte del tiempo,¬†es importante tener una presencia en la red. Para ello, puedes echar mano del content marketing.

El marketing de contenidos nace como el backbone del marketing digital. Conoce qué significa eso del Content Marketing, las ventajas más destacadas y cómo usarlo en tu negocio.

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El autor de esta entrada es "Ignacio Santiago"
Soy muchas cosas, pero todo empez√≥ como Blogger. Desde ah√≠ he crecido como especialista en Marketing Online, aunque con mucha experiencia en Dise√Īo Web, Blogging, SEO y WordPress. Ayudo a emprendedores y peque√Īas empresas a crear, mejorar y potenciar su presencia y visibilidad en Internet, con un branding fuerte, que inspire confianza y que genere ventas.
2 Comentarios
  1. Humberto Trelles Alem√°n 16/09/2020 a las 08:55 - Responder

    He disfrutado de estos temas y estoy muy contento con las cosas que he aprendido ya que me servir√°n en el futuro, veo que estos escritos son hechos por conocedores de la materia y una cosa muy importante es interactuar con los posibles clientes dando ellos sus comentarios.

    • Ignacio Santiago 17/09/2020 a las 14:05 - Responder

      Hola Humberto ūüėä,

      Gracias por tu comentario, si por supuesto si no lo has probado te lo recomiendo. Saludos!

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