17 Tips de Marketing Online para Presupuestos Bajos

Sé que probablemente si estás leyendo este artículo te estés enfrentando a la nada fácil tarea de tener que sacar los mejores resultados para tu proyecto en marketing online teniendo un presupuesto que, más que ajustado, es sólo apto para personas que pueden hacer maravillas con él. Te entiendo perfectamente, más que nada porque llevo haciendo eso mismo durante más de un lustro y, no te voy a engañar, además de un reto, exprimir un presupuesto hasta que no da más de sí también tiene su encanto.

Por eso quiero aprovechar la oportunidad de ofrecerte varios consejos de marketing digital que te van a hacer mejorar tus resultados. Es decir, que te van a hacer vender más. Para que este guía sea más usable he decidido ponerlos en “orden de estrategia”, es decir, primero te voy a dar 4 consejos que tienen que ver con SEO, luego otros 4 con SEM, después otros 4 más referentes a Social Media, 3 para que mejores los resultados de tus campañas de email marketing y, por último, 2 más con la afiliación en el centro.

Lo mejor de todo es que estos consejos los puedes integrar al 100% en tu plan de marketing para darte los mejores resultados, además, son muy fáciles de implementar y te aseguro que funcionan en el 90% de los casos ¿Empezamos?

En mis proyectos tengo una máxima: No se escribe un solo contenido que no tenga una posibilidad real de posicionar para un puñado de palabras clave. Por supuesto, no acierto siempre, ni tan siquiera el 10% de las veces, pero siempre tengo una probabilidad de que una vez publicado un contenido, este quede en el Top 10 para unas cuantas keywords y me traiga tráfico mes tras mes durante años. Por si te lo estás preguntando, no, no es tan complicado, sólo hay que ser metódico, te lo cuento a continuación.

Primero, un estudio de palabras clave en condiciones

Lo primero que debes hacer es un keyword research, o estudio de palabras clave como está mandado. Para ello lo mejor es que te apoyes en alguna herramienta tipo SEMRush (de hecho, si puedes permitírtela, vale cada céntimo que cuesta).

Gracias a este estudio vas a tener un gran número de palabras clave referentes a tu sector junto con el número de búsquedas estimadas al mes. El error en este caso es tomar las palabras que tienen unas mayores búsquedas y ponernos a escribir contenido como locos. No, esto no funciona.

Segundo: Ve a por palabras long tail

Si tienes un presupuesto de marketing ajustado voy a suponer que es porque no tienes un dominio extraordinariamente relevante. No te culpo, yo estoy como tú, me encantaría tener la relevancia que tiene Ignacio, y me lo curro todos los días para que así sea, por eso sé exactamente lo que cuesta. Si es tu caso, elige palabras clave de la lista que, además de interesantes, sean long tail (es decir, pocas búsquedas comparadas con las de arriba, pero que aun así tengan suficiente potencial de conversión).

Tercero y más importante: Estudia el SERP de Google

Una vez ya lo tienes, ahora haz una por una las búsquedas y fíjate en la relevancia de cada resultado. Para ello sólo tendrás que instalarte la barra de Moz que, además, es gratis. Según vas mirando la relevancia del Top 10 por palabra clave, mira dónde podrías estar tú por tu relevancia y apunta los huecos. Una vez hecho esto, ya puedes ponerte a escribir, tendrás muchas más probabilidades de éxito.

Te aviso. Si este punto le combinas con el número 1, las probabilidades de éxito se multiplican. Si quieres tener más opciones de posicionar y, por lo tanto, que tu presupuesto de marketing te rente más y más, una de las mejores cosas que puedes hacer es leer el contenido que está posicionando de tu competencia y mejorarlo muchísimo.

Te voy a poner un ejemplo para que lo entiendas mejor (que es el objetivo principal). Si pones en el buscador la palabra «Estrategias de marketing» hay varios resultados son, te copio los snippets:

• 25 estrategias de Marketing para 2017: Ejemplos y casos prácticos.
• 5 estrategias de marketing que te garantizarán el éxito de tu empresa
• 10 estrategias de marketing eficaces que debes aplicar en marketing
• 5 tipos de estrategias de marketing

Quizá no te parezca demasiado, pero esto significa que el 40% del SERP de Google está copado por listados de estrategias de marketing online, ¿por qué no pujar con un post tipo lista? Ahora bien, a la hora de crear el contenido, mi propuesta es la siguiente: Si el contenido que está posicionando con el mayor número de elementos en lista es el de 25 estrategias de marketing para 2017: Haz uno con 50 estrategias distintas.

Nunca pierdas de vista que el objetivo principal de tu estrategia de posicionamiento es posicionar post que reciban tráfico mes tras mes. Para ello una buena idea que no utiliza ni el 10% de los profesionales del sector (y ni el 2% de los no-profesionales) es estudiar los artículos que ya has publicado y no han logrado posicionar. Una vez más, no lo vas a hacer a lo loco, hay una metodología, bastante sencilla, por cierto:

• Vas a SEMRush y listas las palabras clave para las que posicionas.
• Filtras entre la posición 11 y 20, es decir, la segunda página
• Reescribes estos contenidos y los adaptas a lo que buca el usuario

La parte buena es que estás muy cerca de la primera página y, si reescribes y añades contenido, así como les cambias la fecha de publicación por la actual, entre todos los factores va a ser relativamente sencillo que subas un puñado de posiciones.

A su vez, es probable que este puñado de posiciones haga que una posición 14 se convierta en una 9, y el volumen de tráfico que recibas para ese artículo se va a multiplicar por 4 ó por 5 fácilmente. Y sí, esto es rentabilidad en modo guerrilla para presupuestos de marketing ajustados.

Habrás leído por ahí que las palabras clave como concepto se van a terminar y que lo que posicionan son los conceptos. No les falta razón, pero le puedes dar una vuelta. No se están muriendo las palabras clave, lo que pasa es que están mutando hacia algo mucho más flexible, es decir, es como si el long tail fuera cada vez más y más y más grande. Y, para ayudarte a identificar más palabras clave relacionadas, tienes dos herramientas que te van a encantar.

LSI Graph, análisis semántico con dos clics

La primera se llama LSI Graph, es una herramienta gratuita que funciona de una forma muy sencilla. Pones la palabra clave que quieras en el buscador, le dejas unos segundos y el sistema te devuelve decenas de palabras clave relacionadas. Si filtras por las más interesantes y las añades en el texto que estás escribiendo, tus posibilidades de posicionar mejor se incrementan. Te voy a poner un pantallazo para que veas lo fácil que es y las posibilidades de enriquecimiento semántico que te da:

Búsqueda predictiva de Google

La segunda es todavía más sencilla, pero algo más tediosa. Ve a Google y comienza a escribir la palabra clave para la que quieres posicionar. Fíjate en las palabras clave que va autocompletando, en especial cuando tengas todas las letras de la palabra clave head tail escrita.

Esto que ves son palabras clave que otras personas están buscando y que Google detecta como relacionadas así que, una vez más, introdúcelas en tu texto. Gracias a estos cuatro trucos sencillos he logrado mejorar la rentabilidad de proyectos SEO en torno a un 400%, a veces incluso más ¿Cómo lo ves?

Si vas a hacer una campaña de AdWords, tengo que decirte algo que me contó un técnico de Google España hace unos años. Si tienes menos de 1.500€/mes, no hagas AdWords, no merece la pena. Así de tajante fue él en su momento y así de tajante te lo muestro.

La argumentación es muy lógica. El tráfico en AdWords es caro y según pasan los meses la competencia no para de aumentar. Teniendo en cuenta el ratio de conversión de una web normal, vas a necesitar entre 70 y 100 visitas para poder realizar una compra, y esas visitas cuestan dinero. Bien, si inviertes poco en AdWords puede darse el caso que la diferencia de 2 ventas te haga ganar o perder dinero en la campaña, y eso no es estrategia, no es usabilidad y no es SEM.

Eso es suerte, y a la estadística no le gusta nada la suerte. Para lanzar campañas de SEM fiables deben ser estadísticamente coherentes, y para ello debes tener un número de ventas mínimo. Para alcanzar ese número de ventas, lo mínimo suele ser 1.500€/mes en el mejor de los casos. Por eso mi consejo es que, si tienes 200€/mes para invertir en SEM, en lugar de eso inviertas los 2.400€ del año en un mes, en una sola tacada.

Estoy seguro que, si trabajas bien y tienes un poquito de suerte le vas a sacar más ventas que si haces los 200€/mes y, por otro lado, te voy a lanzar una pregunta al aire. Si haces una campaña de un mes en AdWords por valor de 2.400€ y el resultado, en margen, es que facturas 4.000€, ¿no invertirías lo mismo o más al mes siguiente? Ahí te lo dejo.

Me da igual si haces campaña en AdWords o en Facebook, no hagas ninguna campaña sin el píxel de remarketing, verás como tus resultados se incrementan una barbaridad. ¿Por qué? ¡Sencillo! Casi nadie compra en la primera visita a un eCommerce, así de claro.

Normalmente nos cruzamos por primera vez la publicidad en el trabajo, o yendo en el autobús mientras perdemos el tiempo con nuestro móvil, y es nuestro deber seguir insistiendo hasta conseguir una segunda y una tercera visita. Si lo haces así, lograrás sacar más de tu presupuesto, por muy ajustado que esté.

De hecho, me gustaría contarte algo más. Un eCommerce estándar, con un ticket medio estándar (es decir, una tienda virtual que venda productos fijos de consumo, tales como una parafarmacia online, o una tienda de accesorios para móviles con una compra media de unos 60-70€) se suele mover en un ratio de conversión de en torno al 1%.

Es decir, de cada 100 personas que entran, sólo 1 comprará. Pero vamos a ir más allá: Una tienda que o bien esté muy optimizada a UX (Usabilidad web) o bien su ticket medio sea más pequeño puede rondar el 5, incluso el 7%. Es decir, en el mejor de los casos tendrás, de cada 100 visitas, 7 que te compran y 93 que no lo hacen. Si entiendes este concepto, aquí es donde entra con fuerza el remarketing, que te permitirá volver a impactar a esos 93 (o 99) que no te compraron a un precio mucho menor que si los compraras de primeras.

Claro, si haces remarketing tienes un peligro claro. Una vez un usuario realice una compra, le va a seguir saliendo tu publicidad una y otra vez, y tú vas a perder dinero. Sin embargo, con algo tan sencillo como añadir el píxel de conversión en tu página de gracias vas a hacer que la cantidad de presupuesto que pierdes aquí tienda a cero, y tu presupuesto se alargue una vez más.

Sí, sé que de primeras es algo que parece súper complicado, pero en realidad no lo es tanto. Cada herramienta de compra de tráfico que manejes (por ejemplo, Facebook Ads por un lado, AdWords por otro) tienen su propio pixel de conversión, que no deja de ser un código de, como mucho, unas cuantas líneas.

Lo único que debes hacer con ese código es copiarlo y pegarlo tal cual en tu página de gracias, así, cada vez que un usuario abra esa URL (es decir, que haya realizado la compra con éxito) abrirá ese pixel, y tú le estarás diciendo a estas herramientas de captación. A este usuario no le muestres más mi publicidad.

Si tienes poco presupuesto una forma de alargarlo es pasar de AdWords y dejarlo en Facebook. Ojo, no funciona siempre, de hecho, va a funcionar mejor cuanto más bajo sea el ticket medio y la edad de tu target, pero cada vez va mejor y mejor para todo el tráfico en general.

La función Lookalike (en castellano sería algo así como “Públicos similares”) va a hacer que se muestre tu publicidad precisamente a personas que son parecidas a tu cliente potencial ideal, y claro, las posibilidades éxito son muy altas debido a la segmentación por intereses de Facebook, que es donde está realmente el potencial. Aquí el truco es hacer antes de esto un mapa con tu cliente ideal (sí, eso que se le llama ahora Buyer Persona). Una vez tengas este Buyer Persona definido, te va a ser muy fácil realizar públicos de Facebook Ads con Lookalike.

Hablando sobre mi experiencia con esta herramienta te puedo decir que son segmentos que suelen funcionar bastante bien, así que mi consejo es que los utilices de primeras, midas y, una vez tengas algún que otro dato, reoptimices para mejorar la captación.

Si quieres estirar tu presupuesto de Facebook Ads para captación de fans, te voy a dar una estrategia súper sencilla y que suele funcionar magníficamente bien. Cuando estés creando tu campaña de publicidad y estés segmentando grupos de anuncios, no olvides crear uno con la segmentación demográfica que quieras y, como intereses, pon simplemente las marcas de tu competencia, a ver qué pasa.

Te recomiendo que lo hagas por separado para que así veas el rendimiento de ese grupo de anuncios y puedas decidir rápido si tienes una fuente de captación súper barata o si es más cara que la media. El resultado va a variar según varios factores, siendo los más importantes estos dos:

• Lo conocida que sea tu marca, porque sí, el Brand Awareness o conocimiento de marca es uno de los puntos clave.
• Tu posición en el mercado frente a esa marca de competencia. Por ejemplo, la publicidad de Microsoft sobre fans de Apple no va a surtir mucho efecto, pero la de Apple a fans de Microsoft no estaría tan seguro de que no funcionara.

No obstante, sea esta tu situación o no lo sea, mi consejo es que al menos lo pruebes, aunque sea con una campaña pequeñita, y midas tus resultados con lo de la campaña estándar para que puedas ver las diferencias.

Una de las cosas que funciona súper bien en Facebook es la captación de datos a precios ridículos. Para ello te recomiendo dos cosas:

• Si tienes una página de Facebook con muchos fans es tan sencillo como que hagas un concurso con un premio innovador (ojo, no he puesto caro) y captes emails.
• Si no es tu caso, haz Facebook Lead Ads para captación de emails.

En el segundo caso he logrado captar datos por menos de 0.20€/email y, una vez lo tengas, puedes trabajarlos con tu plataforma favorita de email marketing. Personalmente la captación de datos me suele funcionar muy bien, y más en negocios en los que las ventas son muy complicadas y debes trabajártelas por todas las vías posibles (email, teléfono, etc). Por ello debes tener presente a su vez dos cosas.

La primera, publica menos. De hecho, me atrevería a decir que la clave está en este último punto, primero la microsegmentación y luego la automatización de procesos sobre esos datos microsegmentados. Esto se traduce en el Mundo Real con primero conocer a tu cliente y luego lanzarle una oferta personalizada.

Cada vez que actualizas tu página de Facebook o bien te das un trabajo o bien pagas a una agencia para que lo haga, pero, ¿qué te diría si lo mejor que puedes hacer es publicar menos? Eso sí, no digo que limites las horas que tienes dedicadas a Facebook, al contrario: Mantenlas como hasta ahora.

Eso sí, como vas a tener más tiempo que gastar en estos menesteres, puedes usarlo para hacer diseños gráficos y montajes que te permitan que tu engagement suba como la espuma. Al hacerlo de otra manera vas a conseguir justamente lo contrario, publicarás un montón de contenido que no verá prácticamente nadie, provocando una doble frustración:

• Por un lado, el trabajo tirado a la basura, que quema hasta a los profesionales más íntegros.
• Por otro lado, vas a tener un crecimiento casi nulo, incluso creando un contenido increíble.

Sí, esto nos lleva a otro debate que habrás escuchado una y mil veces. El Contenido es el Rey. Algo que personalmente llevo diciendo desde el año 2.012 que es la mayor mentira jamás contada porque:

• ¿Cuándo fue la última vez que una empresa con un contenido realmente malo posiciona en el Top10 en Google?
• ¿Cuándo fue la última vez que viste una empresa con un mal contenido en redes sociales tener millones de seguidores?
• ¿Cuándo fue la última vez que viste una empresa haciendo las cosas mal a nivel de comunicación por email teniendo una mayor conversión que tú?

Si tienes una empresa con una base de productos, lo tienes muy sencillo: Haz que personas del sector usen tu maquinaria regalándosela y que ellos sean los que hablen por ti. Sí, sé que es un dinero, pero estarás conmigo a que los pagos en especie desde empresas de producto tienen un coste mínimo y, por otro lado, la repercusión va a ser mucho mayor que si fueras tú quien hiciera esas actualizaciones. Personalmente varias de las empresas con las que he trabajado han apostado por esta vía y les ha salido muy bien. Cuando digo “ha salido muy bien” me refiero a que se ha conseguido:

• O una alta visibilidad.
• O una mejora sensible en el reconocimiento de marca.
• O directamente una mejora sensible en ventas.

A un presupuesto mucho más bajo que con cualquier otro canal. Simplemente por esto, deberías intentarlo.

Capta mails allá donde puedas, no dejes ningún activo sin captación, esa es la clave de todo. De hecho, conozco varias empresas que hacen una muy buena captación de emails y datos en la tienda física que luego trabajan a nivel online. Lo ideal es que dividas la captación por canales para que veas cuál te sale más rentable y qué volumen te viene de cada una. Para esto te debes servirte de todo tipo de herramientas:

• Plataformas tipo OptinMonster para captar emails en blogs, webs y tiendas con un montón de opciones no sólo en las creatividades que muestras, también en su comportamiento.
• Campañas de Facebook Lead Ads y concursos de Facebook.
• Campañas de marketing offline para captación de datos en tiendas, da igual si es con folletos, urnas o con un iPad, el caso es captar.

Quizá te parezca algo súper complejo, pero es mucho más sencillo de lo que parece, te comento el proceso:

• Captas usuarios hacia la base de datos de todos los canales posibles.
• Envías newsletters con contenido informativo (ya sabes, el de tu blog).
• Una vez llegue la temporada de venta, sabes a quién le tienes que enviar las ofertas de Plantas, ¿verdad?

Todo esto se puede hacer de forma automática con una plataforma de mailing profesional y, gracias a esta microsegmentación, vas a vender mucho más gastando lo mismo, que al final es lo que buscas. La mejor parte es que a día de hoy si cuentas con la herramienta indicada puedes hacer esto sin tener que tocar una línea de código, simplemente poniendo reglas con lógica y escribiendo números dentro de cuadros de texto. Además, no te vayas a creer, no cuesta un dineral, de hecho, varias herramientas de email marketing lo tienen, y no son de las más caras.

Una vez tengas microsegmentada tu base de datos lo tienes muy fácil. A cada segmento que tengas le mandas una oferta personalizada para comprar en tu tienda que sólo sea válida por un máximo de 3 días. Como te estás dirigiendo a usuarios que ya han mostrado interés, esto hará que tengas un pico de facturación mes tras mes. El coste de esta acción es cero, ya estás pagando la plataforma de email ¿Cómo te quedas? El rendimiento si tienes en cuenta:

• La estacionalidad de los productos.
• Las ofertas que se están lanzando sobre los productos de tu eCommerce por otras vías, tales como televisión o prensa.
• Los segmentos que hayas hecho de tus clientes.

Van a ser seguramente lo más rentable que hagas en el mes. De hecho, puedo decirte que he logrado salvar a varios eCommerce la quiebra simplemente por implementar esta estrategia, ¿quién no quiere un subidón de ventas cada mes?

Lo bonito de la afiliación es que pagas un porcentaje a un medio que te traiga ventas, es decir, que compartes tu margen en lugar de invertir. Sin embargo, aun siendo así, en España prácticamente nadie usa el marketing de afiliación para vender más. La parte buena es que tú puedes cambiar esta tendencia y hacer crecer tu facturación con prácticamente el mismo presupuesto y sin apenas riesgo ¿Suena bien?

No te voy a engañar, no es un camino de rosas, debes tener en cuenta a la competencia y sus ofertas dentro de la misma red de afiliación pero, si te lo trabajas bien, puede darte un plus de rentabilidad y, lo que es más interesante, la posibilidad de poder volver vender a esos clientes al tenerlos dentro de tu funnel de venta.

Si tienes buenos contactos en el mundo blogger y quieres rentabilizarlos además dándoles dinero también lo tienes fácil. Habla con ellos uno a uno y créales un cupón con un descuento especial para su comunidad. Cada vez que un usuario compre y utilice ese cupón, el blogger en cuestión comisionará como en el punto anterior. A ti no te costará absolutamente nada la inversión, y los dos ganaréis dinero.

Esta parte funciona mejor cuántos más influenciadores amigos tengas de mano, así que no descuides tu comunicación y empieza por este punto, así te será muchísimo más sencillo llegar a buen puerto. Por último, me gustaría preguntarte, de estos 17 consejos para presupuestos de marketing ajustados, ¿cuál va a ser el próximo que pongas en práctica?

Como puedes ver, hay un montón de cosas que puedes hacer con tu proyecto a nivel marketing online, independientemente del tamaño del mismo. De hecho, es la parte que más me gusta de este mundillo, siempre hay espacio para probar cosas nuevas y mejorar tus resultados, que al final es lo importante, y espero haberte ayudado a encontrar al menos un par de trucos con este post, ¿ha sido así?

¿Qué te ha parecido esta guía para entender el email marketing? ¿Crees que me he dejado algo? ¿Tienes alguna experiencia que quieres contar? ¿Te has quedado con alguna duda o pregunta? Entonces te pido es que dejes un comentario. Da igual que sea o una duda o un simple gracias, pero me alegraré mucho de leerlo y responderlo.

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