Los precios<\/strong>: Esto es un truquillo que no se limita a los supermercados, si no que se ha extendido a establecimientos de todo tipo. Cuando el local intenta promocionar una oferta especial<\/b> o tiene un inter\u00e9s extraordinario por vender un producto, les colocan precios como \u201c1,99\u201d o \u201c49,50\u201d. Esto logra enga\u00f1ar a tu cerebro, ya que tiendes a ver el valor del producto como m\u00e1s barato de lo que en realidad es. Apenas un c\u00e9ntimo puede ser la diferencia entre seguir andando por el pasillo o atiborrar tu carrito de la compra con manzanas en oferta.<\/p>\n<\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div>

<\/div><\/div><\/span><\/span>C\u00f3mo aplicar el neuromarketing a tu negocio<\/span><\/h2><\/span>
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Ya has visto qu\u00e9 es el neuromarketing<\/b> y por qu\u00e9 es importante entenderlo. Los ejemplos habr\u00e1n podido darte ideas, pero es importante que sepas ciertos trucos y consejos que te ayuden a aplicar el neuromarketing a tu negocio<\/b>. Vamos a verlos uno por uno.<\/p>\n<\/div>
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<\/span>No hables siempre de ti<\/span><\/h3><\/span>
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T\u00f3mate unos segundos en echar una vistazo r\u00e1pido a los anuncios publicitarios convencionales<\/b>. Es bastante frecuente que encuentres mensajes totalmente centrados en la marca. Esto es un error, ya que no debes redactar tu copy o desarrollar ideas que giren alrededor del \u201cyo\u201d o del \u201cnosotros\u201d. Lo mejor, en cambio, es centrar tu mensaje en lo que el cliente quiere escuchar sobre \u00e9l, sobre sus problemas o sus necesidades. Mientras m\u00e1s tiempo dediques a ponerte en su situaci\u00f3n y ver las cosas desde su perspectiva, m\u00e1s alcance tendr\u00e1n tus anuncios y m\u00e1s positivo ser\u00e1 su impacto<\/b>.<\/p>\n<\/div>
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<\/span>No te andes con rodeos<\/span><\/h3><\/span>
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Algo que parecen olvidar algunos creativos publicitarios y \u201cgur\u00fas\u201d del marketing es que su idea compite diariamente contra otros miles de est\u00edmulos visuales, auditivos y olfativos<\/b>. Hay que tener esto especialmente presente a la hora de desarrollar tu estrategia de marketing y nunca olvidar que cuentas con unos pocos segundos de atenci\u00f3n del p\u00fablico. Partiendo de esta base, debes esforzarte en desarrollar ideas<\/b> que vayan al grano r\u00e1pidamente, sin malgastar valioso tiempo de atenci\u00f3n y mostrando a tus clientes de una manera f\u00e1cil y sencilla de entender lo que quieres que reciban, tan r\u00e1pido como te sea posible.<\/p>\n<\/div>
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<\/span>Explota al m\u00e1ximo tus recursos visuales<\/span><\/h3><\/span>
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Siempre que las plataformas publicitarias te lo permitan, debes explotar al m\u00e1ximo el recurso visual. No se trata s\u00f3lo de describir el producto, tambi\u00e9n debes mostrarlo. Esto puede funcionar tanto para campa\u00f1as tradicionales<\/b> como para estrategias de product placement (y en publicidad de guerrilla). Mientras m\u00e1s est\u00edmulos dirijas hacia la vista de tu nicho de mercado, mayor ser\u00e1 tu oportunidad de dejar un impacto positivo en su mente. Adem\u00e1s, tienes el beneficio a\u00f1adido de que no solo env\u00edas una idea o un concepto a sus cerebros, sino que tambi\u00e9n aportas una imagen clara del producto<\/b> que comercializas.<\/p>\n
En el caso de que no cuentes con el apartado visual, existe una soluci\u00f3n que si bien no es perfecta, puede aprovecharse enormemente: las im\u00e1genes mentales. Si no puedes mostrar c\u00f3mo es tu producto<\/b>, puedes optar por describirlo al detalle, para ir construyendo, poco a poco, una imagen en la mente de los consumidores (usando meras palabras). Esto es el storytelling. Un reto, s\u00ed, pero muy gratificante si logras hacerlo bien.<\/p>\n<\/div>
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<\/span>Haz un estudio de las miradas<\/span><\/h3><\/span>
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\u00bfRecuerdas las pruebas de eye tracking o seguimiento ocular<\/b>? Es un instrumento que puedes emplear en tus campa\u00f1as publicitarias, con un alto porcentaje de \u00e9xito. Y no necesitas gastar una peque\u00f1a fortuna, ya que existen maneras de crear mapas de calor de lo que ve el usuario en tu web, para descubrir qu\u00e9 elementos llaman la atenci\u00f3n en la mente del consumidor. Usando esta informaci\u00f3n a tu favor, sabr\u00e1s exactamente qu\u00e9 atributos reforzar y qu\u00e9 elementos descartar en el mix de marketing<\/b>. B\u00e1sicamente, si no puedes obtener las respuestas que quieres de un cliente, f\u00edjate en su mirada, que dicen que no miente.<\/p>\n<\/div>
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<\/span>Naturalidad siempre que puedas<\/span><\/h3><\/span>
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Una de las tantas cosas que nos ha ense\u00f1ado el neuromarketing es la predilecci\u00f3n de las personas<\/b> por figuras naturales o formas org\u00e1nicas, prefiriendo a estas sobre las construcciones que denoten una gran carga de artificialidad. Como casos pr\u00e1cticos puedo citar a los modelos del iPhone, de la popular marca Apple. Entre numerosas se\u00f1as de identidad, una que ha soportado el paso del tiempo y ha estado presente en todos los modelos es la presencia de esquinas redondeadas<\/b>. Y como bien sabr\u00e1n los que lo conocen, aunque sea someramente el mercado de los smartphones, la apuesta les ha salido bien.<\/p>\n<\/div>
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<\/span>Emociona y enamora<\/span><\/h3><\/span>
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Como he mencionado a lo largo de este art\u00edculo, la clave de un esfuerzo publicitario exitoso<\/b> es que emociones a tu audiencia. Si logras apelar a los sentimientos, si evocas un recuerdo espec\u00edfico en la memoria del p\u00fablico, ya habr\u00e1s recorrido m\u00e1s de medio camino. Las grandes campa\u00f1as publicitarias se caracterizan por generar emoci\u00f3n en quienes las presencian<\/b>. A veces no podemos evitar sentirnos felices, alegres y, de igual forma, tampoco podemos salvarnos de sentir melancol\u00eda o nostalgia por culpa de un simple comercial. Lucha por lograr esto, trabaja en pro de ello y tu mix de marketing empezar\u00e1 a carburar r\u00e1pidamente.<\/p>\n<\/div>
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<\/span>Saca provecho de lo f\u00edsico<\/span><\/h3><\/span>
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Algo que podemos reconocer como consumidores y que tu puedes analizar es el hecho de que a todo mundo le gusta poder palpar lo que compran o lo que quieren comprar. Desde la se\u00f1ora que elige aguacates en un mercado hasta el joven que prueba todos los tel\u00e9fonos inteligentes antes de hacerse con uno, estamos acostumbrados a tener una versi\u00f3n f\u00edsica de lo que queremos<\/b>.<\/p>\n
Siempre que lo permita la naturaleza de tu negocio, es recomendable aprovechar esta caracter\u00edstica. Si tu caso es la de empresas especializadas en dise\u00f1o de software o que comercializan productos tecnol\u00f3gicos sin un formato f\u00edsico<\/b>, te sugiero otorgar al usuario algo para complacerlo: puede ser un c\u00f3digo impreso, un manual o hasta una simple pegatina. Mientras m\u00e1s pongas en sus manos, mejor ser\u00e1 para ti.<\/p>\n<\/div>
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<\/span>T\u00f3matelo con calma<\/span><\/h3><\/span>
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Si en algo podemos estar de acuerdo todos es en que relajarse siempre es necesario y cualquier aporte de calma y tranquilidad ser\u00e1 bien recibido. Lo mismo sucede con el marketing. Si incorporas a tu mezcla elementos que generen bienestar<\/b>, brinden paz al p\u00fablico o que, sencillamente, saquen un par de sonrisas, tendr\u00e1s un pie y medio en su cerebro. Tu trabajo ser\u00e1 aprovechar este acceso directo para implantar la idea de tu marca o producto.<\/p>\n<\/div>
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<\/span>Nunca es suficiente informaci\u00f3n<\/span><\/h3><\/span>
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Sencillamente, nunca tendr\u00e1s suficiente informaci\u00f3n sobre el nicho de mercado o sobre el p\u00fablico objetivo que te hayas fijado. La base del neuromarketing es
saber qu\u00e9 y c\u00f3mo piensa el consumidor<\/b>, y en un campo tan amplio como el del pensamiento humano, entender\u00e1s que siempre queda algo por descubrir. Siempre que sea posible, realiza nuevos estudios, mide nuevos valores, compila m\u00e1s datos que hagan posible la tarea de comprender a tus clientes potenciales. Lo importante es centrarte en su forma de pensar y de reaccionar a los est\u00edmulos<\/b>. Tambi\u00e9n puedes profundizar en definir qu\u00e9 los lleva a emocionarse, re\u00edr o llorar.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
HABR\u00c1S NOTADO QUE, MIENTRAS MAYOR INFORMACI\u00d3N EXISTA PREVIA AL DESARROLLO DE UN MIX DE MARKETING, M\u00c1S F\u00c1CIL Y EFECTIVA RESULTAR\u00c1 ESTA TAREA.<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/span>Pasos para crear una campa\u00f1a de neuromarketing<\/span><\/h2><\/span>
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Quiz\u00e1s una de las
principales diferencias<\/b> del neuromarketing con respecto al marketing convencional es la forma de estructurar sus campa\u00f1as. Mientras que la forma tradicional se centra en dise\u00f1ar anuncios o valores de marca, estudiando al mercado tanto individual como generalmente, el neuromarketing es extremadamente individualista<\/b>. Se dedica a estudiar a las personas de forma exhaustiva, por el per\u00edodo de tiempo que sea necesario.<\/p>\n
Y as\u00ed como el marketing convencional suele tener como objetivo la creaci\u00f3n de piezas publicitarias, el neuromarketing solo busca la informaci\u00f3n que se esconde en el cerebro<\/b> de los consumidores. M\u00e1s all\u00e1 de elaborar estrategias de promoci\u00f3n, tienes que ver el neuromarketing como una ciencia encargada de recopilar datos y extraer un an\u00e1lisis<\/b> pormenorizado de los mismos.<\/p>\n
Existe un punto clave que debe contener toda campa\u00f1a de neuromarketing: el proceso de introducci\u00f3n del est\u00edmulo. Este momento, que en ingl\u00e9s se define como priming, es importante por una raz\u00f3n en concreto. Cuando se le presenta a tu cerebro un nuevo est\u00edmulo<\/b>, este de inmediato empieza a comparar y a recopilar todo lo relacionado a lo que le presentas.<\/p>\n
Una vez esto sucede, puedes empezar a proporcionarle m\u00e1s informaci\u00f3n al cerebro para que, tanto consciente como subconscientemente, vaya formando opiniones al respecto. Despu\u00e9s el proceso se convierte en algo sencillo. Se comparan los resultados <\/b>al momento del priming con los obtenidos despu\u00e9s de brindar m\u00e1s informaci\u00f3n y se analiza c\u00f3mo ha cambiado la manera de pensar, de actuar, o c\u00f3mo ha reaccionado nuestro sujeto de estudio.<\/p>\n
Obviamente tienes que determinar por qu\u00e9 suceden estos cambios<\/b>. Una vez que puedes aislar claramente los mejores est\u00edmulos para persuadir a los consumidores, no queda m\u00e1s que convertirlos en la pieza principal de todos los esfuerzos publicitarios que realices. Y as\u00ed, armado con algunos estudios derivados de la neurociencia y haciendo un buen uso de tu capacidad de an\u00e1lisis, habr\u00e1s logrado una campa\u00f1a de \u00e9xito teniendo como aliado al neuromarketing. Felicidades, has entrado de manera sutil y efectiva en la mente de tus clientes, ahora es momento de <\/span>sacarle el m\u00e1ximo beneficio<\/b><\/span> a lo que all\u00ed encuentres.<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/span>El futuro del neuromarketing<\/span><\/h2><\/span>
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Este conjunto de t\u00e9cnicas y pruebas cient\u00edficas llamado neuromarketing a\u00fan puede considerarse como un trabajo en proceso. Actualmente cuenta con un gran n\u00famero de detractores, que no dudan en tildarlo de \u201clavado de cerebro\u201d o lo consideran como una grave invasi\u00f3n de nuestra mente por parte de las marcas. Tambi\u00e9n ha sido cuestionado el
potencial real del neuromarketing<\/b>, o lo que es lo mismo, hasta qu\u00e9 punto medir la actividad cerebral de una persona puede ayudarnos a vender un producto determinado. Sin embargo, el hecho de que esta rama del marketing sea empleada por los \u201cpesos pesados\u201d del comercio mundial, es una de las mejores cartas de recomendaci\u00f3n que puede tener el neuromarketing.<\/p>\n
Y al ser un trabajo en proceso, el futuro solo puede augurar m\u00e1s perfeccionamiento<\/b> y una mayor efectividad a la hora de implementar estas t\u00e9cnicas. Qui\u00e9n sabe, quiz\u00e1s no est\u00e1 muy lejos el d\u00eda en que el neuromarketing sea la forma predilecta de estudiar al mercado y generar estrategias de promoci\u00f3n<\/b>. Por ahora, este privilegio, bien realizado, queda reservado a los bolsillos m\u00e1s abultados del mundo, aunque siempre se pueden hacer pinitos con herramientas de bajo coste.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/span>Bonus: Libros recomendados para indagar m\u00e1s sobre el tema<\/span><\/h2><\/span>
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Mi intenci\u00f3n, si te gusta tanto como a mi este tema, es que lo sepas todo esta ciencia. Por ello, quiero dejarte los
mejores libros <\/b>para empezar a indagar en el tema de las neurociencia y c\u00f3mo puedes aplicar estas en tu vida diaria y la de tu negocio, sin importar el \u00e1mbito laboral en el que te encuentres.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
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<\/a><\/span><\/div><\/i>Ver precio en Amazon<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/a><\/span><\/div> $\"mejores$ <\/i>Ver precio en Amazon<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/a><\/span><\/div> $\"mejores$ <\/i>Ver precio en Amazon<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/a><\/span><\/div> $\"mejores$ <\/i>Ver precio en Amazon<\/span><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/span>Conclusi\u00f3n: Aumenta tu efectividad comercial utilizando el neuromarketing<\/span><\/h2><\/span>
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Una de las fortalezas que presenta el neuromarketing es que puede aplicarse virtualmente a cualquier clase de persona. No importa cu\u00e1l sea su entorno, clase social, raza o religi\u00f3n, el
neuromarketing puede aplicarse en cualquier individuo<\/b> y obtener a partir de ah\u00ed valiosa informaci\u00f3n. Cabe acotar que si bien toda empresa, por peque\u00f1a que sea, puede hacer uso de esta ciencia, los elevados costos han hecho que el neuromarketing se reserve para grandes compa\u00f1\u00edas y a\u00fan no pueda expandirse su uso<\/b> a todas las peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n
A diferencia de las otras corrientes del marketing, en el caso de esta ciencia lo primordial es medir el impacto<\/b>, y en eso se ha centrado el desarrollo del neuromarketing. Y aunque esto pueda sonar un poco contradictorio (de qu\u00e9 sirve tener muchos datos, si no los ponemos en pr\u00e1ctica), puedes estar tranquilo, ya que, a partir de toda esta informaci\u00f3n que recabas de tus consumidores, se puede crear y perfeccionar f\u00e1cilmente una campa\u00f1a publicitaria<\/b>, logrando as\u00ed generar un impacto positivo en tu target.<\/p>\n
Lo que es a\u00fan mejor, es que con el neuromarketing puedes ahorrar gran cantidad de esfuerzo, valioso tiempo y recursos<\/b>, ya que sabremos exactamente qu\u00e9 tuerca girar y qu\u00e9 botones pulsar para complacer a tu mercado, sin tener que ir dando palos a ciegas y reestructurando tu mix de marketing.<\/p>\n
Pero como no todo es perfecto, tambi\u00e9n hay que mencionar uno de los puntos d\u00e9biles del neuromarketing<\/b>. A pesar de que su efectividad es muy alta en cuanto a campa\u00f1as masivas se refiere, ha sido complicado adaptar las t\u00e9cnicas del neuromarketing a las relaciones comerciales entre empresas. Esto parte, obviamente, del hecho de que, aunque puedes someter a un individuo a toda clase de pruebas<\/b> empleadas en la neurociencia, no puedes hacer lo mismo con una empresa o un sector empresarial.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 te ha parecido esta gu\u00eda para entender el neuromarketing<\/b> ? \u00bfCrees que me he dejado algo? \u00bfTienes alguna experiencia que quieres contar? \u00bfTe has quedado con alguna duda o pregunta? Entonces te pido es que dejes un comentario<\/b>. Da igual que sea o una duda o un simple gracias, pero me alegrar\u00e9 mucho de leerlo y responderlo.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":37682,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1027],"tags":[],"class_list":["post-37518","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-online"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37518","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=37518"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37518\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/37682"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=37518"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=37518"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ignaciosantiago.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=37518"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}