Para mi, un lead es una persona que ha facilitado sus datos de contacto a través del formulario de una landing page. Normalmente se generan ofreciendo un contenido de valor que el usuario puede descargarse desde nuestra web. Por lo tanto, para empezar a generar leads deberías crear contenidos interesantes para tu público objetivo y emplazarlos en distintas landing pages o páginas de aterrizaje.

Por lo tanto, un lead suele ser un internauta del que conocemos su nombre y su email. Ésta es la información básica que necesitas para poder mantener el contacto con el usuario.

Esta es la definición de lead con la que me siento identificado, pero no es una ciencia exacta: según el sector y objetivos de cada empresa, y también según en el punto del funnel (o embudo de marketing) en el que se capte, un lead se definirá de una forma u otra.